Los valores de Tech Data

HP Networking va por más proyectos con la ayuda de Tech Data

Ambas empresas firman una alianza comercial que parte con grandes descuentos, rebates y certificaciones.

Diana Ellis Payán R.Ante cerca de cien canales, ejecutivos de ambas compañías dieron a conocer su alianza comercial, en donde el mayorista ha sumado en su portafolio las soluciones de redes del fabricante, que era la únicaparte de HP que le faltaba ofrecer al canal que atiende.
Ravey Castillo, gerente de ventas de la División de Redes de HP, indicó que Tech Data tiene tres características por las que la relaciónapenas consolidada aportará valor a su negocio: la experiencia que en los últimos años han desarrollado en el mercado de redes, sus programas financieros, y el hecho de que el grueso de sus canalestrabaja en grandes proyectos gubernamentales, licitaciones y en la iniciativa privada, mercados en los que la división de HP Networking quiere incursionar y desarrollar presencia en los siguientes años.“De un tiempo para acá HP ha modificado su estrategia orientándose hacia negocios de valor, donde una de las apuestas fuertes es redes, por eso mismo queremos valernos de mayoristas de valor agregado quenos permitan enfocarnos sobre todo en proyectos”, explicó Castillo.
Alejandro Vázquez, gerente de ventas y responsable de socios mayoristas en HP, se congratuló de tener a un nuevo socio vendiendolas soluciones de la empresa en vista de que sí, HP tiene actualmente socios en toda la república vendiendo las soluciones de redes, pero aún no los suficientes, considerando la demanda actual queexiste de parte de todo tipo de verticales.
Precisamente para cubrir esa demanda, Vázquez, reiteró que la relación con su nuevo socio comercial partirá de una base de capacitaciones, las primeras allevarse a cabo los días 4, 5 y 6 de octubre en México y Guadalajara, y considerando algunas fechas más antes del cierre de año.

Los valores de Tech Data

De parte del mayorista, la relación...