Los zorros

Universidad Diego Portales
Facultad de Economía y Empresa
Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOS
“Segundo Periodo”

Integrante: Camila Ceballos G.
Profesor: Miguel Toledo A.
Mercado: PA-2

ÍNDICE

Introducción……………………………………………………………………….3

Análisis cumplimientode metas propuestas el periodo anterior…………..4

Análisis cumplimiento de metas propuestas según la justicia laboral…….10

Metas de RRHH para el periodo 3...............................................................13

Introducción

En este tercer informe se analizará el cumplimiento de las metas propuestas y justificaremos los resultados de estas en función de los resultadosorganizacionales obtenidos, como el posicionamiento, eficiencia de los vendedores, rentabilidad del negocio, etc.

Por otro lado analizaremos las metas propuestas el periodo anterior en base a los cambios en la justicia laboral y cual fue el impacto que esto tuvo en el clima laboral de las distintas áreas o si hubo alguna variación en las condiciones de trabajo de In Tech.

Para terminar realizaremosmetas para el siguiente periodo para los procesos de obtención, desarrollo y mantención con el objetivo de lograr una mejora continua de nuestra gestión y un mejor desempeño en nuestro mercado.

Análisis sobre el cumplimiento de metas

Se analizara las principales metas propuestas para el proceso de Atracción:

1. Para este periodo queremos enfatizar en que nuestra principal meta eraaumentar en un 2% las ventas con respecto al periodo anterior en los distintos canales por donde distribuimos nuestros notebook In Tech, ya que esto se vería reflejado en que hubo un eficiente proceso de obtención de personal.

A continuación las ventas del periodo 1 en contraste al periodo 2, y el aumento porcentual especifico que hubo en cada uno de los canales de distribución específicos:

| |PERIODO 2 |
|VENTAS ESTIMADAS = 1,02*Ventas Per. Ant. | |
| |
|Argentina|Brasil |Chile |
|1 |0,523399015 |1 |

Aunque aumento la eficiencia en Brasil, no es la que esperamos por lo tanto tomaremos otras medidas para aumentar este porcentaje y lograr el 100%, una de las medidas son capacitaciones mas que al personal si no a lossuperiores de estos para que logren entregar las herramientas necesarias para el cumplimiento de un buen desempeño de los trabajadores recién llegados a In Tech y con respecto al número de vendedores contrataremos 17 empleados mas en Brasil quedando con un total de 34 vendedores en ese país, este será uno de los puntos más importantes que haremos para aumentar la eficiencia de estos.
4. Sobreestimar un monto de no más del 10% de los costos fijos para capacitaciones iniciales dedicadas a entregar los conocimientos requerido para cada cargo, mantendremos esta meta y el mismo porcentaje de los costos fijos destinados a estas capacitaciones que como volvemos a reiterar creemos que no han sido del todo bien implementadas por los encargados de las capacitaciones por lo tanto se contratara unrepresentante externo el cual nos pueda guiar en este proceso sobre entregar los conocimientos iniciales.

5. Disminución porcentual de las desvinculaciones ya sea voluntarias como involuntarias, al igual que la rotación de personal dentro de In Tech.
Con respecto a esta meta, ha sido cumplida ya que seguimos con el mismo número de trabajadores con respecto al periodo anterior sin sufrir baja...