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Los objetivos de ventas se definen por sí mismos, en el sentido de que representan los niveles proyectados de los bienes o servicios que se venderán. El establecimiento de objetivos de ventas esindispensable porque da una orientación general al plan de marketing.

Todo lo que después se incluye en él tiene por objeto realizar los objetivos: calcular el tamaño del mercado meta y establecerlos objetivos de marketing, determinar el presupuesto de publicidad y de promoción, la contratación del personal de marketing y de ventas, escoger el número y las clases de tiendas y canales dedistribución que se utilizarán, y lo que es más importante, la cantidad del producto elaborado o que se conservará en inventario.

A la hora de realizar previsiones comerciales, conviene que tengas en cuentaque existen varios tipos de objetivos de venta. En este artículo te resumimos los más habituales. Así podrás plantearte: ¿qué objetivos necesitas alcanzar en tu negocio?

Objetivos de volumen
Eneste caso el propósito es vender la mayor cantidad de productos o servicios posible, aunque esto suponga reducir los márgenes. Es como suelen funcionar las empresas de gran consumo.
Ejemplos
GrupoCervecero Backus
La compañía tiene capacidad para llegar a 300,000 puntos de ventas por semana, a través de 53 centros de distribución y 143 canales mayoristas a nivel nacional. Además mantiene unaestructura organizada de 550 territorios de venta con 535 vehículos de reparto.
Su principales puntos de venta son las bodegas, quienes representan aproximadamente el 50% de las ventas. Como puntos de ventaadicionales tienen a los bares, restaurantes y licorerías, que representan un 34% de las ventas, mientras que las ventas en supermercados y particulares representan el 16% restante.
Objetivos decuota
A diferencia del caso anterior, la meta no es vender más unidades, sino aumentar el porcentaje del mercado que controla la empresa. Suele utilizarse en mercados maduros que no crecen.
Ejemplo: es...