Lospasosdelaventainmobiliaria 130208075411 Phpapp02
Páginas: 4 (763 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2015
LOS PASOS DE LA
VENTA
INMOBILIARIA
1
Asesora Inmobiliaria :
Mileidys Teran
¿Qué hay que hacer para vender?
Empujar a la Acción
Avivar el Deseo
Despertar el Interés
Captar la Atención
2
Prof.Máximo Kinast
¿Qué hay que hacer para vende
ATENCIÓN
AIDDA
INTERÉS
DEMOSTRACION
DESEO
ACCIÓN
La estructura lógica de la venta
Atención >>
Contacto
Interés >>
Oferta
Demostración >> ServicioIncentivar
Cierre
Acción >>
¿CÓMO CAPTAR SU ATENCIÓN?
Una pregunta
Un ruido
Un objeto
Una imagen
¿CÓMO DESPERTAR SU INTERÉS?
Conseguir una
ganancia
Evitar una
pérdida
Prof. Máximo Kinast
¿CÓMOLLEGAR AL DESEO?
Haciéndolo
fácil
Haciéndolo
difícil
¿CÓMO LLEVARLO A LA ACCIÓN?
Respondiendo
a todas sus
OBJECIONES
Aplicando
los mejores
CIERRES
EL ARTE DE
CERRAR
UNA VENTA
MEJORA TUS VENTAS ¿QUÉ ES VENDER?
La
venta
es
interacción.
un
proceso
de
Para que este proceso se realice,
debe existir alguien que consuma o
adquiera un producto o servicio y
alguien que lo venda.
En esteproceso el vendedor deberá
El vendedor
Es mejor que el simple registrador de prospectos;
por lo menos puede hacer algunas cosas que son
propias suyas. Posee algún empuje, algún impulso,
ciertadeterminación.
El experto en cierres
Es un ser con extraordinaria capacidad para hacer
todo el recorrido. Puede vender, encantar y aferrar a
un cliente en la transición.
El verdadero maestro en cierres
Esaquella persona a la que todo mundo acude en busca
de ayuda en una transacción. No solo actúa como un
maestro en cierres, sino que piensa y procede como tal,
escucha, aprende, entiende y usa muchísimoencanto
para resolver un problema.
EXPERTO EN VENTAS
7
7
10
51
25
ENTUSIASMO
CARISMA
CONOCIMIENTO
EMPATÍA
DIVERSIÓN
Componentes
Según el
libro Ricardo
Bellino
TIPOS DE CIERRES DE
VENTAS
Elexperto conejo
Habla a la velocidad de una milla por minuto, su
entusiasmo es completo, es interminable y siempre
se muestra feliz. Todo esto lo imbuye en los clientes y
hace que ellos también se...
VENTA
INMOBILIARIA
1
Asesora Inmobiliaria :
Mileidys Teran
¿Qué hay que hacer para vender?
Empujar a la Acción
Avivar el Deseo
Despertar el Interés
Captar la Atención
2
Prof.Máximo Kinast
¿Qué hay que hacer para vende
ATENCIÓN
AIDDA
INTERÉS
DEMOSTRACION
DESEO
ACCIÓN
La estructura lógica de la venta
Atención >>
Contacto
Interés >>
Oferta
Demostración >> ServicioIncentivar
Cierre
Acción >>
¿CÓMO CAPTAR SU ATENCIÓN?
Una pregunta
Un ruido
Un objeto
Una imagen
¿CÓMO DESPERTAR SU INTERÉS?
Conseguir una
ganancia
Evitar una
pérdida
Prof. Máximo Kinast
¿CÓMOLLEGAR AL DESEO?
Haciéndolo
fácil
Haciéndolo
difícil
¿CÓMO LLEVARLO A LA ACCIÓN?
Respondiendo
a todas sus
OBJECIONES
Aplicando
los mejores
CIERRES
EL ARTE DE
CERRAR
UNA VENTA
MEJORA TUS VENTAS ¿QUÉ ES VENDER?
La
venta
es
interacción.
un
proceso
de
Para que este proceso se realice,
debe existir alguien que consuma o
adquiera un producto o servicio y
alguien que lo venda.
En esteproceso el vendedor deberá
El vendedor
Es mejor que el simple registrador de prospectos;
por lo menos puede hacer algunas cosas que son
propias suyas. Posee algún empuje, algún impulso,
ciertadeterminación.
El experto en cierres
Es un ser con extraordinaria capacidad para hacer
todo el recorrido. Puede vender, encantar y aferrar a
un cliente en la transición.
El verdadero maestro en cierres
Esaquella persona a la que todo mundo acude en busca
de ayuda en una transacción. No solo actúa como un
maestro en cierres, sino que piensa y procede como tal,
escucha, aprende, entiende y usa muchísimoencanto
para resolver un problema.
EXPERTO EN VENTAS
7
7
10
51
25
ENTUSIASMO
CARISMA
CONOCIMIENTO
EMPATÍA
DIVERSIÓN
Componentes
Según el
libro Ricardo
Bellino
TIPOS DE CIERRES DE
VENTAS
Elexperto conejo
Habla a la velocidad de una milla por minuto, su
entusiasmo es completo, es interminable y siempre
se muestra feliz. Todo esto lo imbuye en los clientes y
hace que ellos también se...
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