Lucky Strike Marca

Posicionamiento
¿QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO?

Según Al Ries y Jack Trout el posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los consumidores; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.
En comunicación, lo menoses más. La mejor manera de conquistar la mente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje. Hay que desechar las ambigüedades, simplificar el mensaje... y luego simplificarlo aún más si desea causar una impresión duradera.
Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad deabrirse camino.
Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. Como sólo una parte mínima del mensaje logrará abrirse camino, debemos enfocarnos en el receptor. Debemos concentrarnos en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto.

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DE LUCKY STRIKE.
En un mercado tan competitivo como lo es el del tabaco, las marcas puedenasimilarse a un proceso darwiniano en donde solo las mejores sobreviven. Es decir que solo sobrevivirán las marcas que tengan una identidad diferenciadora y una ventaja competitiva que se adapte a los constantes cambios del mercado. El posicionamiento es un concepto global que conjuga conceptos como identidad e imagen de marca.
A continuación analizaremos algunas consideraciones esenciales para lacomprensión del posicionamiento de Lucky Strike:
- En primer lugar debemos hacer hincapié en que, cuando nos referimos a posicionamiento, hablamos de la marca Lucky Strike, y no del producto en si.
- En segundo lugar, el posicionamiento es multidimensional en términos de estrategia competitiva. Además de involucrar al posicionamiento de Lucky Strike, el posicionamiento implica:
- Elposicionamiento tangible: el producto en relación con los competidores sustitutos.
- El posicionamiento logístico: la ubicación del producto en el punto de venta.
El posicionamiento comunicacional: mensajes e imágenes que la marca transmite al consumidor.
- El posicionamiento económico: en relación al precio. En tercer lugar desarrollaremos los elementos que participan en el posicionamiento
marcario de LuckyStrike: - Segmento del mercado: el posicionamiento de Lucky Strike esta referido a
un segmento especifico del mercado tabacalero. (Cigarrillos rubios)
- Competidor estratégico: el posicionamiento de Lucky Strike, como el de cualquier otra marca, se define en relación al de una marca competidora. Podemos decir entonces que el posicionamiento de Lucky Strike es relativo al posicionamiento deMarlboro.
- Posición del sujeto: cada consumidor de Lucky Strike es varios sujetos a la vez. Cada uno de ellos se posiciona de diferentes modos expresando consciente o inconscientemente sus mas profundos deseos.
- Identidad esencial: Lucky Strike tiene una identidad que la hace única ante sus competidores. El posicionamiento expresa dicha identidad según la percepción que el mercado tenga de ella.
-Rasgos de la personalidad: Lucky Strike se expresa a través de ciertas características humanas que configuran el brand character. El posicionamiento de la marca se nutre a través de ella porque el consumidor tiende humanizar a los objetos.
- Ventaja diferencial: la identidad y el brand character son lo que hacen única a la marca Lucky Strike y la distinguen de la competencia.

MANIOBRAS DELPOSICIONAMIENTO DE LUCKY STRIKE.
Según David Aaker, el posicionamiento es mucho más que una simple sumatoria de asociaciones derivadas de la marca: las organiza y engloba sinergizándolas.
El posicionamiento de Lucky Strike tiene un grupo de asociaciones que se congregan alrededor de un conjunto de módulos clave. Lucky Strike, es juventud, diversión, libertad, transgresión, y por sobre todas las cosas:...