Lueueu

COMERCIO INTERNACIONAL
COMPENSADO
(NORMAS Y ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES)
En el moderno tráfico mercantil internacional se ha impuesto el recurso a
la compensación como estrategia comercial y financiera. Se trata de una forma
de comercio alternativa a la tradicional, entendiendo por esta última la que
consiste en el mero intercambio de bienes, servicios o capital por dinero(cashfor-goods contracts).1 Frente al comercio convencional, la compensación resalta la idea de compromiso y de cooperación que se instaura entre las partes
desde la fase de negociación.2

No obstante, no se trata de una modalidad de comercio que tenga una finalidad filantrópica, sino que enlaza más bien con la evolución generalizada que
experimenta el mundo de los negocios, que tiende a promover elcrecimiento
económico sostenible, sobre la base de la responsabilidad social de las empresas —y Estados—.3 La compensación tiende al equilibrio entre las prestaciones

1. Podría incluirse también dentro de estas modalidades alternativas al comercio convencional el llamado «comercio justo». Sin embargo, de un lado, la compensación no aporta este juicio
o elemento axiológico, tan cambiante ysupeditado a valoraciones subjetivas (para una justificación
de aquella forma de comercio véase, E. CANTOS: El porqué del comercio justo. Hacia unas relaciones Norte-Sur más equitativas, Icaria, Barcelona, 1998). De otro, no existe tal justicia cuando
estas operaciones se realizan, en especial, entre PDs. y países subdesarrollados o PVDs., pues estos
últimos suelen cargar con los costeseconómicos añadidos del comercio compensado, al tener
menos flexibilidad en el tráfico comercial internacional, más dificultad para vender sus productos
a cambio de moneda, y una situación de déficit de divisas, que los hace menos capaces de impedir dichos costes asociados. Cfr., J.G. KREUZE: «International countertrade», Internal Auditor, vol.
54, n. 2, 1997, pp. 42-47.
2. Se ha señalado que lacompensación es una forma de comercio basada en la asunción de
compromisos recíprocos (hostage-based contratcs). Cfr., AA.VV.: «A note on countertrade: contractual uncertainty and transaction governance in emerging economies», Journal of international Business Studies, 1999, vol. 30, pp. 189-202.
3. Véase la Resolución de Johannesburgo sobre Desarrollo Sostenible, resultado de la CumbreMundial de Naciones Unidas, que se celebró en la ciudad citada del 26 de agosto al 4 de septiembre del 2002, en cuyo punto núm. 5 se recoge el compromiso de los Estados participantes de
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y a la implicación de las empresas o Gobiernos en el tejido social local, al hilo
de lo que podría denominarse la dimensión social de la globalización económica.4

Si bien ha cobrado una importanciasignificativa en el momento presente,
no se trata de una nueva forma de hacer comercio.5 Por el contrario, es —si
cabe— la más antigua, dado que desde tiempos históricos se utilizó el trueque
como modo de llevar a cabo relaciones comerciales, siendo anterior, por tanto,
al sistema monetario.6 No obstante, la comparación entre el trueque y la actual
compensación resulta pintoresca, pues en lasmodernas operaciones compensatorias, incluso en la más parecida al tradicional trueque, tiene lugar una tasación económica de la operación y existe el concepto técnico de pago, que puede
ser en parte o totalmente en dinero, inexistente en el caso del trueque. Además,
las actuales operaciones compensatorias se caracterizan por su mayor complejidad, tanto del contenido de las obligaciones quecontraen las partes, como del
número de sujetos que pueden llegar a intervenir en su desenvolvimiento.7

Esta forma de comercio se relaciona de forma habitual con ciclos económicos recesivos, de escasez de divisa extranjera, de inestabilidad en la balanza de

promover un desarrollo sostenible basado en los pilares del desarrollo económico, el desarrollo
social y la protección ambiental....