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INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÌA
DE ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL (IUTA)
AMPLIACIÓN GUARENAS, EDO. MIRANDA
DECRETO Nº 771 DEL 15-02-90










ESTRATEGIA PUBLICITARIA PARA EL INCREMENTO DE LAS VENTAS DE LA EMPRESA RENÉ DESSÉS DE VENEZUELA, C.A.
Trabajo presentado para optar al título de Técnico Superior Universitario en Publicidad yMercadeo






Autor:
Johana Parababi C.I. V-14.705.770
Claudia Guerrero C.I. E-83.032.590
Tutor: Raquel González


Guarenas, Febrero 2014

CAPTITULO I


EL PROBLEMA


1. Planteamiento Del Problema

En la actualidad existen en el mercado diversas empresas que se dedican a la elaboración de una amplia gama deproductos para el cuidado personal, de belleza para toda la familia tales como crema, champú, colonias, desodorantes, etc. Esto ha generado una gran demanda en ventas en lo que a productos por catálogos se refiere.

Por lo cual este mercado conocido como distribuidor, cumple con la función de hacer llegar el producto a las diferentes concesionarias de ventas por catálogos de manera que estossirvan como canales de comercialización y así poder ofrecer al cliente o consumidor un producto de máxima calidad, mejor precio y mayor valor añadido.

Pero el mercado está evolucionando muy rápidamente a consecuencia de un notable cambio en el comportamiento de los diferentes elementos de la fluidez, modificación y desenvolvimiento del mismo anteriormente las empresas venezolanas teníanun nivel menor de ingresos por no utilizar los aportes y el valor añadido que le ofrecía la publicidad.

Sin embargo se han ido implementando estrategias publicitarias que han influido en el desarrollo socioeconómico de las empresas lo que se ha considerado como un factor de vital interés para el éxito, la durabilidad y posicionamiento de las mismas dentro del mercado.

Por esta razónuna empresa utiliza la comunicación como una herramienta para lograr sus propósitos, que no es más que colocar exitosamente sus productos o servicios en un mercado de alta concurrencia y competencia. Es así las empresas reconocen la necesidad de darse a conocer al mayor número de consumidores de manera que se puedan ampliar sus listas de clientes y al mismo tiempo reforzar la relación con losclientes ya existentes, es por esta razón que normalmente cuando una empresa alcanza un cierto grado de desarrollo socioeconómico incluye un área de publicidad, ya que tiene como función conducir, canalizar y controlar toda la actividad publicitaria de la misma.

Dentro de este cúmulo de ideas es importante decir que la publicidad en América Latina ha aumentado en los últimos años, debido aque muchas empresas han buscado posicionarse, las multinacionales se han animado a un mercado publicitario que en general se ha mantenido constante en toda América Latina, reflejando simplemente las cifras de crecimiento económico de las regiones, la abundancia de medios publicitarios y el exceso de espacios por ofrecer.

En Venezuela la publicidad ha ido creciendo positivamente al pasar delos años, de manera que ya la comunicación de una empresa a los clientes hoy en día es más fácil porque han sabido explotar sus conocimientos al momento de crear o comunicar.

Hoy la competencia es más agresiva y como en cualquier mercado las más pequeñas empresas sufren demasiado en comparación con las grandes debido a que existe baja publicidad en cuanto al producto que ofrece, lapublicidad es muy importante porque permite comprender y llegar a una manera más eficaz al cliente, por lo que hace posible ofrecer el anuncio adecuado en el momento correcto a la persona indicada.

Por consiguiente, las estrategias de publicidad ayudan a moldear las acciones que la empresa tenga ya que mediante ellas se alcanzará el objetivo que reúna todas las condiciones necesarias cuando de...