Luis

COMO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

El Plan de Negocios es aquel documento que esquematiza de manera clara la información
necesaria para conocer si el nuevo negocio o la ampliación de la actividad productiva va ser
exitosa y rentable.
Uno de los errores frecuentes en estas iniciativas es no vislumbrar resultados alcanzables. Es
imprescindible identificar las fortalezas y las necesidades parano incurrir en el desperdicio de
recursos.
OBJETIVO:
La Corporación Financiera Nacional se encuentra empeñada en crear una cultura de
elaboración de Plan de Negocios o Proyectos, a fin de que el potencial cliente desarrolle los
escenarios más probables con todas sus variables, facilitándole para esto herramientas que
faciliten un análisis integral y una presentación a otras entidadesinvolucradas en el negocio
como son: los inversionistas, bancos, proveedores, clientes, etc.
Para emprender un negocio exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener una guía
profesional, o sea, un buen plan de negocios ya que las ideas en abstracto pueden ser
geniales, pero si no se tiene claro cómo transformarla en realidad pueden no encontrar apoyo,
de esta manera este documento seconvertirá en una guía y base para concretar el inicio de
operaciones de su propia empresa o la expansión de su negocio que le permita operar de
manera eficiente, preservando su patrimonio, y optimizando recursos que aumenten su
rentabilidad.
El cliente deberá contar con una idea clara de proyecto y la determinación de invertir, talento,
tiempo y recursos, para llevarla a cabo en forma exitosa.De ahí la necesidad para los micro y pequeños empresarios de contar con un plan básico y un
proyecto de inversión.
Existen siete pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según la complejidad de cada
unidad de negocio.
1. Descripción del Negocio
Es la información básica de la empresa y debes incluir tu visión y misión corporativas, quién
eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercadointentarás satisfacer y por qué es viable tu
idea comercial.
2. Nichos de Mercados Deseados
Debes tomar en consideración qué tipo de proyecto va a ser desarrollado, es una de las partes
más importantes y hay debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado.
Una vez que el nicho este definido descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la
empresa, la organización delnegocio, el estilo de vida, el género, la edad, ocupación y demás
características necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente
compren tu producto o utilicen tu servicio.

Elaborado por: Departamento Regional de Asesoría al Empresario de Crédito de Primer Piso

3. Posicionamiento del Negocio
Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado, es la formaen que deseas que el
mercado y la competencia perciban tu producto o servicio.
Es importante hacerse las siguientes preguntas.
¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?
¿Qué necesidades del cliente cubre?
¿Cómo deseas que la gente perciba los productos y servicios?
¿Cómo se posesiona la Competencia?
Si el proyecto es nuevo, debes realizar un estudio de mercado, a fin de saber si va agenerar
un impacto en el mismo y si es nuevo debes considerar las proyecciones de oferta y
demanda, para de igual forma poder incorporar en el proceso productivo activos fijos que
logren la consecución de este objetivo.
4. Competencia
Esta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la
incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparadopara hacer frente a algunos
de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías
de la competencia.
La evaluación debe incluir comentarios sobre los modos en que estas satisfacen y no las
necesidades de los clientes. Explica por que piensas que tu empresa puede obtener una
participación en el mercado.
5. Costo de Producción y Desarrollo
En esta parte el...