Luis

INSTRUMENTO DE ANÁLISIS DE LOS COMPONENTES DE LA NORMA DE COMPETENCIA RESPECTO DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN

CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS
SENA, REGIONAL SANTANDER
El propósito es: leer de manera comprensiva e interpretativa el programa de formación de acuerdo al proceso de diseño curricular del SENA. Este diseño curricular esta referenciado en las normas de competencialaboral construidas por los sectores productivos del país a través de las mesas sectoriales, por tanto para leer e interpretar estos programas de formación debe hacerse a la luz de las Normas de competencia laboral que cada competencia de la formación presenta en su diseño. Por la anterior razón este ejercicio se propone mediante un cuadro comparativo que busca analizar cada uno de los componentes queconforman tanto la norma de competencia laboral como los componentes generales del programa de formación; de manera que le permita al Instructor tener como referente para (formular el proyecto formativo, planear y alistar actividades de aprendizaje), las normas de competencia laboral construidas por los sectores productivos a los que corresponden cada uno de los programas de formación del SENA.CONTEXTO LABORAL | CONTEXTO EDUCATIVO |
Mesa Sectorial: MERCADEO | Nombre Programa de Formación: DIRECCION DE VENTAS |
Nombre de las Normas de Competencias. Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con la situación y comportamiento de los entornos de la organización. 260101011 | Nombre de las Competencias Laborales de los Programas de Formación: Determinar oportunidades de mercado deacuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa. 260101011 |
Elementos de competencia por norma de competencia: Realizaciones o tareas:01 Analizar información del mercado según las variables definidas en los entornos organizacionales.02 Caracterizar la oportunidad a partir del análisis del mercado y planteamiento estratégico de la organización. | Resultados de AprendizajeDescubrir técnicamente ideas para productos o servicios. 26010101101 Descubrir técnicamente ideas para productos o servicios. Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de productos o servicios. 26010101102 Seleccionar la idea para la innovación y desarrollo de productos o servicios. Evaluar los factores claves de éxito de la idea seleccionada. 26010101103 Evaluar los factores clavesde éxito de la idea seleccionada. Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y potenciales de la empresa. 26010101104 Investigar oportunidades de productos en los mercados actuales y potenciales de la empresa. Seleccionar mercados de interés para la organización 26010101105 Seleccionar mercados de interés para la organización Establecer la estructura de distribución de laregión o país potencial. 26010101106 Establecer la estructura de distribución de la región o país potencial. | Actividades de AprendizajeAproximarse a plantear Actividades de Aprendizaje: este ejercicio es muy didáctico. Además porque se referencia del elemento de competencia OJO, no son las actividades a desarrollar en el proyecto; pues las actividades finales salen después de la formulacióndel proyecto. Este es un ejercicio académico |
Criterios de Desempeño para Elemento1A. Los criterios de análisis son establecidos de acuerdo con los sectores de negocio, segmentos potenciales y visión organizacional.B. En la caracterización de mercados potenciales son consideradas su estructura, variables de segmentación y del macroentorno.C. Los métodos para detección de oportunidades demercado son implementados según objetivos organizacionales.D. Volúmenes transados, comportamiento de precios y cifras de venta son examinados según pronósticos y estrategias de la organización.E. El comportamiento de oferta y demanda en mercados potenciales es analizado a partir de métodos estadísticos.F. Los sistemas de comercialización de los mercados potenciales son caracterizados teniendo en...