LUMI


EMPRESA LUMI
Estrategia y política de empresa

benitoculebras@hotmail.com




Guillermo Acedo-Rico
David Fernández Pozuelo
Víctor Benito Culebras
Lucia Álvarez Martínez
Carlos Caridad Montellano
Enrique Carrera Miñana
ÍNDICE
1. INTRODUCCION


2. POSILES ALIANZAS


a. MERCADO FRANCES
b. MERCADO BELGA
c. MERCADO ALEMAN

3. DAFO

a. DEBILIDADES
b. AMENAZAS
c. FORTALEZAS
d. OPORTUNIDADES


4.ANALISIS PORTER


5. ANALISIS PEST


a. POLITICO
b. ECONOMICO
c. SOCIOCULTURAL
d. TECNOLOGICO

6. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA ALIANZA

a. VENTAJAS DE LA ALIANZA
b. DESVENTAJAS DE LA ALIANZA

7. MODIFICACION DE LAS CLAUSULAS


8. CONCLUSION


9. CUESTIONES DEL CASO







1. INTRODUCCIÓN

LUMI es una empresa con más de 70 años de historia en el sector luminotécnico español.

La compañía, fundada porel abuelo de los actuales dirigentes, ha evolucionado con el paso del tiempo, adaptándose en cada momento al contexto situacional en el que se encontrara.
Aunque siempre con unas líneas bien definidas en cuanto a valores y filosofía empresarial, la misión y la visión de LUMI han variado ligeramente a lo largo de los años, coincidiendo con los cambios en la dirección que ha tenido la empresa desdesu origen.

De esta manera, definimos la misión y la visión de LUMI dividida en 3 etapas:

AÑOS 40
Fabricación artesanal de lámparas clásicas.
Referente local.
AÑOS 70
Soluciones luminotécnicas de diseño.
Mercado nacional a través del canal de los mayoristas.
ACTUALIDAD
Empresa de fabricación y distribución de sistemas luminotécnicos para el ámbito doméstico y profesional.
Expansión internacionalde manera progresiva, llegando a nuevos mercados a través de la ampliación de líneas de producto, sus gamas, y los canales de distribución.
LUMI comenzó su actividad a nivel local en un pequeño taller poco profesional dedicado a la fabricación de lámparas clásicas. 30 años más tarde, la toma de control de la empresa por parte de los hijos del fundador, trajo consigo la preocupación de LUMI porcrecer. Abandonaron el origen clásico y comenzaron a desarrollar nuevas soluciones técnicas que aportar a sus clientes y nuevos canales distributivos para hacérselas llegar. Buscaron alianzas en el sector que les permitieran expandirse por todo el territorio nacional. En esta época llegó la 1ª fusión que LUMI afrontaría en su historia.
Desde los años 90, LUMI ve como es dirigida por la tercerageneración familiar. Directivos jóvenes, con mentalidad global, que ven en la internacionalización la mejor forma de continuar creciendo, máxime cuando el mercado nacional ha llegado a su límite.
Actualmente LUMI tiene gran presencia en el mercado español donde, si bien hay una tendencia de presión a la baja tanto en cuota como en márgenes de rentabilidad, mantiene una importante masa crítica que le haceser líder en el segmento de la iluminación de acento, fabricando y distribuyendo por el canal de los mayoristas todo tipo de mecanismos y soluciones utilizados para este tipo de iluminación.

2. La empresa LUMI tiene las siguientes posibilidades de alianza con siguientes países

a) Mercado francés:
Tras un intento de penetración en dicho mercado, LUMI no obtuvo el éxito esperado debido en unprimer momento a no disponer de una gama de producto adecuada y, cuando la obtuvo, no la enfocó al canal adecuado (prescriptores, no mayoristas). Hay realizada una importante inversión en inmovilizado.
b) Mercado belga:
Esta alternativa ofrece la exportación de dos productos diseñados en exclusiva para ese mercado
c) Mercado alemán:
Esta opción consiste en la exportación de productos a undistribuidor alemán. La empresa LUMI tiene ganas de crecer, con objetivos de expansión, pero no a toda costa.
Es una empresa que no esta preocupada única y exclusivamente por la rentabilidad, el beneficio, o por ganar más dinero de cualquier manera. Su historia le hace tener presente otros aspectos como el mantenimiento de una filosofía que ha sobrevivido a todo tipo de contextos favorables y...