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2010
2011

PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE
VIABILIDAD DE UNA EMPRESA
COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE
LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA
PARA ILUMINACIÓN EXTERIOR
PROYECTO FIN DE CARRERA

AUTOR: CARLOS A. PARRA RODRÍGUEZ
TUTOR: JOSÉ M. GARCÍA SÁNCHEZ
Sevilla, marzo 2011

A todos los que hicisteis por que nos encontráramos;
A todos los que nos guiasteis en el camino;
A todos losque nos ilumináis cada paso;
A todos los que estáis;
A todos los que no habéis podido estar;
A todos los que nunca más estaréis;
Gracias por habernos acompañado en este día tan maravilloso,
y haber hecho posible nuestro deseo.
En especial a esos que no saben decir que no.
Gracias
(CPR 2006)

¡Quisiera dedicar este trabajo a todos aquellos que han hecho posible que llegase este momento
tandeseado por mí!
En especial a mis padres, hermanos, a mi mujer y a mis dos preciosas hijas.
¡Todos ellos saben por qué y cuánto!

Pd. Gracias Papá.

PLAN DE NEGOCIO Y ANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR

ÍNDICE
1.

OBJETO DEL PROYECTO

4

1.1. MOTIVACIÓN DE LA IDEA EMPRESARIAL
1.2.METODOLOGÍA
2.

5
7

SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO DE LA ILUMINACIÓN PÚBLICA

8

2.1. NORMATIVA LUMINARIAS ALUMBRADO EXTERIOR

16

2.2. CONSIDERACIONES SOBRE LA MODIFICACIÓN DE LUMINARIAS PARA
SUSTITUIR SUS BLOQUES ÓPTICOS ORIGINALES POR BLOQUES ÓPTICOS DE LED.
2.3. ESTUDIO DE MERCADO

17
21

3.

TECNOLOGÍA LED DE ALTA POTENCIA

22

4.

PLAN LEGAL: CONSTITUCIÓN Y TRÁMITES27

4.1. INTRODUCCIÓN

27

4.2. TIPOLOGÍA Y FORMAS JURÍDICAS

28

4.2.1.
4.2.2.
4.3.1.
4.3.2.
4.3.3.
4.3.4.
4.3.5.
4.3.6.
4.3.7.
4.4.1.
4.4.2.
4.4.3.
4.4.4.
4.4.5.

5.

EL EMPRESARIO PERSONA FÍSICA.
EL EMPRESARIO PERSONA JURÍDICA
REGISTRO GENERAL DE SOCIEDADES MERCANTILES
ENTIDAD BANCARIA
NOTARIO
HACIENDA ESTATAL
ADMINISTRACIÓN AUTONÓMICA (IMPUESTO DETRANSMISIONES PATRIMONIALES
Y ACTOS JURÍDICOS DOCUMENTADOS)
REGISTRO MERCANTIL
TESORERÍA GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL
IMPUESTO SOBRE ACTIVIDADES ECONÓMICAS
IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO (IVA)
IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF)
IMPUESTO DE SOCIEDADES (IS)
IMPUESTO SOBRE BIENES INMUEBLES (IBI)

CREACIÓN DE LA EMPRESA

28
30
38
38
38
39
39
40
40
40
41
43
44
4551

5.1. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA COMPAÑÍA

51

5.2. BRANDING

54

5.3. PERSONAL NECESARIO

55

5.3.1.

DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
5.3.1.1. RESPONSABLE DE ADMINISTRACIÓN
5.3.1.2. TÉCNICOS COMERCIALES
5.3.1.3. RESPONSABLES DE ALMACÉN
5.3.1.4. DELEGADO TÉCNICO COMERCIAL

55
56
57
58
59

5.4. ORGANIGRAMA EMPRESARIAL

60

1

PLAN DE NEGOCIO YANÁLISIS DE VIABILIDAD DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE LUMINARIAS LED DE ALTA POTENCIA PARA
ILUMINACIÓN EXTERIOR

5.5. CÁLCULO DE LAS CARGAS SALARIALES
6.

60

ANÁLISIS DE LA VIABILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO.

71

6.1. TEST DE POTENCIALIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO (BERMEJO ET AL., 1997)71
6.2. ANÁLISIS ESPECÍFICO
6.2.1.
6.2.2.
6.2.3.
6.2.4.
6.2.5.
6.2.6.

72LAS BARRERAS DE ENTRADA
LA COMPETENCIA
LA AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
LA PRESIÓN VERTICAL DE LOS CLIENTES
LA PRESIÓN DE LOS PROVEEDORES

72
74
75
75
75
75

6.3. ANÁLISIS DAFO
6.3.1.
6.3.2.

7.

76

ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO

76
77

ANÁLISIS ECONÓMICO DEL PRODUCTO

80

7.1. ANÁLISIS DE COSTES
7.1.1.
7.1.2.

82VARIABLES
FIJOS

82
83

7.2. OTROS GASTOS
7.3. PRECIO DE VENTA
8.

85
85

PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO

87

8.1. HIPÓTESIS CONTEMPLADAS
8.1.1.

87

INVERSIONES PREVISTAS Y PLAN DE AMORTIZACIONES

87

8.2. FUENTES DE FINANCIACIÓN

89

8.3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS

90

8.4. ESTIMACIONES DE COSTES VARIABLES Y FIJOS

91

8.4.1.
8.4.2.
8.4.3.
8.4.4....