Luna Pen Case

LUNA PEN CASE
(TRABAJO FINAL)
MAESTRO: ESTEBAN ROSAS
ALUMNA: ANA CECILIA SIGOÑA MAGALLANES.
13.12.2010





Luna Pen Case
La negociación, es una habilidad que debe estar presente en todas las actividades de interacción y se debe dar siempre que nuestros objetivos se enfrenten a los objetivos de otra parte, cuando exista ambigüedad acerca de resultados y cuando existan posibilidadesde acuerdo. La negociación es un medio lógico y natural para obtener acuerdos, para resolver conflictos y para obtener lo que queremos de otro. Comenzare por describir cuales son los puntos que debemos tomar en cuenta para poder hacer una excelente negociación.
Concentrarse en los intereses y no en las posiciones, buscar opciones de mutuo beneficio, Insistir en que los criterios sean objetivos,la necesidad de criterios objetivos es fundamental para lograr una solución basada en principios, no en presiones. El tema más importante es que la pluma sus ventas son mundiales y serian pedidas millonarias si se perdiera el producto, la pluma tiene un gran presencia en el mercado y si hubiera demanda sería muy caro con muchos abogados en mucho países.
En las estrategias podemos ver que entrelas opciones de negociación tenemos lo que sería vender el nombre, en los objetivos podríamos ver el punto hasta donde se quiere llegar que en este caso es el de llegar a un acuerdo sobre la titularidades del nombre, DGG estaría dispuesto a vender la marca o recibir royalties por las ventas en el futuro, DGG serán compensados por algunas de las ultimas ventas. Llegar a un acuerdo para que unporcentaje de ganancia influya directamente en la DGG y recibir una compensación. El resultado ideal es vender el nombre de Luna depende de la cooperación de ambas partes. Si Mundial no quiere cualquier ayuda o aportación de DGG, es probable que sea en el mejor interés DGG de vender la marca Luna, DGG, porque no tiene ningún control sobre ayuda a aumentar las puntuaciones. En esta situación, la DGGrecibe una indemnización no está directamente ligada al éxito de Global. Esto también liberaría DGG de las cuestiones jurídicas Luna podría experimentar en el futuro. Por otro lado, si Mundial está dispuesto a aprovechar las oportunidades de ventas proporcionados por DGG, DGG podrían beneficiarse de mayores ingresos en Global. En este caso sería en el mejor interés DGG para negociar regalías sobrelas ventas de la Luna. La ayuda mínima que podría proporcionar DGG se reflejará en su porcentaje de indemnización. Una estrategia de cooperación es la única manera de DGG y Global productiva pueden hacer negocios juntos. Global no puede hacer negocios en América o Europa, sin un acuerdo con la DGG. DGG no puede realizar un beneficio de la Luna sin un acuerdo con Global. Erika tiene muchotrabajo por delante de ella. Ella necesita para saber el crecimiento del negocio de la pluma fuente para todas las áreas donde residen los clientes actuales de Luna. Ella también tiene que mirar en donde la base de clientes actual es, qué tipo de empresas compran la pluma Luna, y el volumen de las plumas estilográficas Luna y otros que venden. Otro factor importante es la competencia actual en elmercado de pluma estilográfica. Toda esta información se puede encontrar por la investigación de mercado, hablando con especialistas de la industria, y la difusión de encuestas a los clientes. Ella necesita saber más sobre como son las personas, el estilo de vida, la creencias en si la cultura de china y su forma de negociar. La forma más fácil es hablar con alguien de su compañía que tieneexperiencia en hacer negocios en China. Ella debe hacer estas relaciones lo que saben acerca de Global y el Sr. Feng. Si uno de ellos está muy familiarizado con el Sr. Feng, podría pedirles que en contacto con él en su nombre. Trabajando a través de una red pondría el Sr. Feng a gusto, También debe preguntar a uno de sus contactos para recomendar a un abogado de Taiwán. El abogado será capaz...