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Organización del Vendedor










Se dice que el vendedor por naturaleza es desorganizado. Pero al organizar su trabajo el vendedor ahorrara tiempo y esfuerzo, lo cual lo hará másproductivo. 
Una manera útil de organizar el trabajo de ventas es mediante el uso de una agenda, y una agenda física ya que es mejor escribir las acciones y actividades que vamos a realizar sobre papelque utilizar medios digitales.

Otro aspecto a considerar dentro de la organización del vendedor es el plan de visitas que se va a implementar, el plan de visita de ventas debe contener:

- Horarios- Entrevistas a realizar
- Llamadas telefonicas

Este plan de visita de ventas es importante definirlo con anterioridad.

HOJAS DE REPORTE DE EJECUCION
Después de cada entrevista de ventas, elvendedor debe llenar sus reportes de ejecución. La utilidad de estos reportes es incuestionable:
- Sirve para determinar la productividad de las visitas
- Apoyo para que el supervisor pueda ayudaral vendedor
- El vendedor le da información sobre la situación de cada prospecto visitado
- Llevar una estadística que nos muestra cual es el problema en los resultados del vendedor y posiblessoluciones
IMPORTANCIA DE PLANIFICAR
Saber todos los días para dónde ir.
Tener objetivos de mediano y largo plazo.
La angustia y la inseguridad son el peor enemigo
Las evasivas y el tinto no nospermiten hacer nuestro trabajo.
El ocio se convierte en hábito
La pereza y el facilismo van de la mano
La planeación necesita tiempo.
COMO OBTENER MUCHOS PROSPECTOS CALIFICADOS
Con paciencia ydedicación
Pregunte al cliente interesado por otras personas
COMO ORGANIZARLOS
Geográficamente
No papelitos, agenda ordenada
Elimine los cancelados
CUALIDADES IMPORTANTES EN EL VENDEDOR
Excelentepresentación
Mejor trato y atención
Estilo y sobriedad
Carácter amable y educado
Cortesía y respeto
Honradez
TIENE OBJETIVOS POR LOGRAR
Sus propios gastos
Su independencia
Mejorar nivel de vida...