lyda y sus tres hijos

EDICIONES EDUCATIVAS OMEGA X
EDICIONES EDUCATIVAS OMEGA X

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a Estrategia
del Océano
Azul
Blue Ocean Strategy: How to
Create Uncontested Market Space and Make
Competition Irrelevant

W. Chan Kim y
Renée Mauborgne
Editorial: Harvard Business School Press
ISBN: 1591396190

EDICIONES EDUCATIVAS OMEGA X

La Estrategia
del Océano
Azul
W. Chan Kim y
Renée Mauborgne
LOSAUTORES:
W. Chan Kim es profesor de Estrategia y Gestión Internacional en
INSEAD, en Fontainebleau, Francia. Fue docente en la Escuela
de Negocios de la Universidad de Michigan. Es autor de un gran
número de artículos publicados en Financial Times, The Wall
Street Journal y The New York Times. Es además fundador del
Value Innovation Network.
Renée Mauborgne es profesora de Estrategia y Managementen
INSEAD, además de miembro de la junta rectora del World
Economic Forum.

ISBN: 1591396190

Administración: Visión de Gestión – Omar Sabogal Sabogal

Introducción
La tesis que inspira este libro es la necesidad de dejar a un
lado la competencia destructiva entre las empresas si se
quiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes
del mercado y generando valor a través dela innovación.
Los autores se valen de un símil para diferenciar las dos
situaciones competitivas más habituales en cualquier tipo de
industria: los océanos rojos y los océanos azules. Los
océanos rojos representan todas las industrias que existen
en la actualidad, mientras que los azules simbolizan las
ideas de negocio hoy por hoy desconocidas.
En los océanos rojos los límites de lasindustrias están
perfectamente definidos y son aceptados tal cual son.
Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por
todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los
rivales arañando poco a poco cuota de mercado.
Conforme aparece más competencia, las posibilidades de
beneficio y crecimiento disminuyen, los productos se
estandarizan y se torna sangrienta la competencia.Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la
creación de mercados en áreas que no están explotadas en
la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento
rentable y sostenido a largo plazo. Hay océanos azules que
no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la
mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites
de los negocios ya existentes. Elhecho fundamental es que
cuando aparecen los océanos azules, la competencia se
torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando
a ser fijadas.
Tomemos el ejemplo del mundialmente famoso Cirque du
Soleil (El Circo del Sol). Creado en Canadá en 1984 por un

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Administración: Visión de Gestión – Omar Sabogal Sabogal

grupo de actores, sus representaciones han conseguido
llegar amás de cuarenta millones de personas en noventa
ciudades de todo el planeta.
A primera vista, pocos considerarían una buena idea montar
una empresa relacionada con el mundo del circo. De hecho,
el circo, como concepto tradicional, está de capa caída. Su
público natural, los niños, hace tiempo que viven más
interesados por los juegos electrónicos que por lo que
sucede bajo una carpa.
Desdeel punto de vista estratégico, la industria del circo era
a todas luces algo poco atractivo.
Antes de que surgiera el Cirque du Soleil, los circos estaban
inmersos en una competencia feroz para ver quién conseguía atraer a los mejores payasos, los mejores domadores,
en definitiva, quién conseguía tener más estrellas entre su
elenco. Esto hizo que los costos aumentaran de forma desmesurada enmedio de un hundimiento de la demanda por
este tipo de espectáculos.
Esta batalla dejó de tener sentido para el Cirque du Soleil,
que no podía ser considerado ni como un circo ni como una
producción teatral. De hecho, consiguió romper las fronteras
de la industria, tal y como se conocían hasta ese momento,
al ofrecer a la gente la diversión y emoción propias del circo
(manteniendo sus...