Mº Automotriz En Chile
Páginas: 5 (1186 palabras)
Publicado: 30 de junio de 2012
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Santiago de Chile
EL MERCADO DE AUTOPARTES DEL SECTOR AUTOMOTRIZ EN CHILE
1. ANÁLISIS CUALITATIVO
1.1. Estrategias de canal
El mercado de auto partes presenta una segmentación natural por marca, modelo y tipo vehí- culo, características que determinan los repuestos apropiados según sea el caso.
Adicionalmente, el mercado deautopartes presenta otra segmentación de acuerdo al fabri- cante del repuesto; en este sentido, se encuentran en el mercado repuestos originales (fabri- cados por los mismos fabricantes de los vehículos) o repuestos alternativos (fabricados por empresas distintas a las propietarias de la marca del vehículo) Los repuestos alternativos son de diferentes marcas y por lo general cuestan un tercio delprecio del repuesto original.
El segmento de repuestos alternativos atiende el mercado de vehículos que ya han salido de garantía, es decir vehículos con más de tres años de servicio. Por lo general, los propietarios de carros con más de tres años, una vez realizadas todas las inspecciones técnicas corres- pondientes al periodo de garantía, dejan de adquirir repuestos originales para comprarre- puestos alternativos.
Por último, también existe otra segmentación atendiendo al tipo de consumidor final particu- lar, ya que el grupo socioeconómico al que pertenezca indica un poder adquisitivo que va de- terminar su preferencia por precio o calidad como factor dominante en su decisión de compra, y por ende su predilección por repuestos originales o alternativos. Esta segmentación serádesarrollada en el apartado de “Estructura del Mercado”.
Por otro lado, hay que tener la distribución del producto va a estar condicionada por distintas cuestiones:
• Mercado altamente sensible al precio: se presenta una tendencia de aumento de la sen- sibilidad de los consumidores al precio que se acentúa en la medida en que la brecha entre los precios de repuestos originales y losalternativos se mantenga elevada.
• La oferta de repuestos en Chile está compuesta por productos originales de marcas, pro- ductos alternativos y también incluso alternativos: los representantes de repuestos originales, la diferencia en precio que se presenta con los repuestos alternativos, representa una ame- naza por la cantidad de clientes que optan por esta alternativa. Según los ejecutivos del sec-tor cada vez pierden más clientes que prefieren perder la garantía de sus vehículos pero aho- rrar comprando repuestos no originales.
• Competencia internacional: la oferta de repuestos en Chile es principalmente importada, de forma que la competencia se basa en la variable precio con una calidad no inferior a la de los productos ofrecidos en el mercado actualmente. Adicionalmente, la presenciade la oferta asiática hace más competitivas las condiciones de precio en el sector
1.2. Tendencias de la demanda
A la hora de analizar la demanda de los equipos, componentes y accesorios del sector auto- motriz, lo primero a considerar es el parque automotriz, ya que el consumo de estos produc- tos está directamente relacionado con las características del parque automotriz.
Porello, para analizar las tendencias en la demanda, hay que analizar las tendencias obser- vadas en el parque automotriz chileno, para lo cual es necesario entrar estudiar con carácter previo las características actuales del parque automotriz chileno.
1.3. Tendencias de la demanda
A la hora de analizar la demanda de los equipos, componentes y accesorios del sector auto- motriz, lo primero aconsiderar es el parque automotriz, ya que el consumo de estos produc- tos está directamente relacionado con las características del parque automotriz.
Por ello, para analizar las tendencias en la demanda, hay que analizar las tendencias obser- vadas en el parque automotriz chileno, para lo cual es necesario entrar estudiar con carácter previo las características actuales del parque automotriz...
EL MERCADO DE AUTOPARTES DEL SECTOR AUTOMOTRIZ EN CHILE
1. ANÁLISIS CUALITATIVO
1.1. Estrategias de canal
El mercado de auto partes presenta una segmentación natural por marca, modelo y tipo vehí- culo, características que determinan los repuestos apropiados según sea el caso.
Adicionalmente, el mercado deautopartes presenta otra segmentación de acuerdo al fabri- cante del repuesto; en este sentido, se encuentran en el mercado repuestos originales (fabri- cados por los mismos fabricantes de los vehículos) o repuestos alternativos (fabricados por empresas distintas a las propietarias de la marca del vehículo) Los repuestos alternativos son de diferentes marcas y por lo general cuestan un tercio delprecio del repuesto original.
El segmento de repuestos alternativos atiende el mercado de vehículos que ya han salido de garantía, es decir vehículos con más de tres años de servicio. Por lo general, los propietarios de carros con más de tres años, una vez realizadas todas las inspecciones técnicas corres- pondientes al periodo de garantía, dejan de adquirir repuestos originales para comprarre- puestos alternativos.
Por último, también existe otra segmentación atendiendo al tipo de consumidor final particu- lar, ya que el grupo socioeconómico al que pertenezca indica un poder adquisitivo que va de- terminar su preferencia por precio o calidad como factor dominante en su decisión de compra, y por ende su predilección por repuestos originales o alternativos. Esta segmentación serádesarrollada en el apartado de “Estructura del Mercado”.
Por otro lado, hay que tener la distribución del producto va a estar condicionada por distintas cuestiones:
• Mercado altamente sensible al precio: se presenta una tendencia de aumento de la sen- sibilidad de los consumidores al precio que se acentúa en la medida en que la brecha entre los precios de repuestos originales y losalternativos se mantenga elevada.
• La oferta de repuestos en Chile está compuesta por productos originales de marcas, pro- ductos alternativos y también incluso alternativos: los representantes de repuestos originales, la diferencia en precio que se presenta con los repuestos alternativos, representa una ame- naza por la cantidad de clientes que optan por esta alternativa. Según los ejecutivos del sec-tor cada vez pierden más clientes que prefieren perder la garantía de sus vehículos pero aho- rrar comprando repuestos no originales.
• Competencia internacional: la oferta de repuestos en Chile es principalmente importada, de forma que la competencia se basa en la variable precio con una calidad no inferior a la de los productos ofrecidos en el mercado actualmente. Adicionalmente, la presenciade la oferta asiática hace más competitivas las condiciones de precio en el sector
1.2. Tendencias de la demanda
A la hora de analizar la demanda de los equipos, componentes y accesorios del sector auto- motriz, lo primero a considerar es el parque automotriz, ya que el consumo de estos produc- tos está directamente relacionado con las características del parque automotriz.
Porello, para analizar las tendencias en la demanda, hay que analizar las tendencias obser- vadas en el parque automotriz chileno, para lo cual es necesario entrar estudiar con carácter previo las características actuales del parque automotriz chileno.
1.3. Tendencias de la demanda
A la hora de analizar la demanda de los equipos, componentes y accesorios del sector auto- motriz, lo primero aconsiderar es el parque automotriz, ya que el consumo de estos produc- tos está directamente relacionado con las características del parque automotriz.
Por ello, para analizar las tendencias en la demanda, hay que analizar las tendencias obser- vadas en el parque automotriz chileno, para lo cual es necesario entrar estudiar con carácter previo las características actuales del parque automotriz...
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