Método Afectivo

Métodos Erróneos Que Conviene Evitar

Conozca cuáles son los métodos erróneos que conviene evitar durante la identificación y clasificación de médicos... Al final del artículo puede publicar su comentario o leer los comentarios de otros visitantes acerca de este tema...
Por: Salvador Thompson
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Algunos de los métodos erróneos más comunes en los que incurren muchos visitadoresmédicos y también compañías farmacéuticas a la hora de identificar y clasificar a los médicos que conforman su “Grupo Objetivo“, son los siguientes:
- Método de la escopeta: Consiste en incluir en la Lista de Médicos a Visitar, a tantos médicos como sea posible para conseguir recetas tarde o temprano de alguno de ellos. Este método se basa en la premisa de identificar y clasificar a los médicos enfunción de su especialidad y/o ubicación geográfica, sin tomar en cuenta sus preferencias de prescripción. Sin lugar a dudas, es un método anticuado y muy poco útil en la actualidad
- Método afectivo: Consiste en darle preferencia en la visita y la atención a los médicos que son amables, corteses y que en general brindan un buen trato al visitador médico, pero sin una previa comprobación de suspreferencias de prescripción. Este es otro método carente de fundamentos sólidos para efectuar una acción promocional bien enfocada y productiva.
- Método de fácil acceso: Generalmente, es consecuencia del método de la escopeta, porque para visitar la mayor cantidad de médicos el Visitador Médico necesita programar aquellos médicos a quienes se pueda acceder fácilmente, tanto en ubicacióngeográfica como en menos tiempo de espera, sin importar si son médicos prescriptores, en perspectiva o no prescriptores.
En síntesis, todo método que no tome en cuenta la preferencia de prescripción de los médicos es erróneo porque deja de lado un paso básico para el éxito de todo negocio: "La identificación y clasificación de sus clientes en función a sus compras actuales y futuras".http://www.promofar.com/articulos/a-idenclas-metodos-erroneos.html

B. Métodos afectivos:
6. Focalización
     Esta técnica se emplea para simbolizar significados de experiencias emocionales que parecen poco claro. Cuando el sujeto presenta un estado de ánimo o situación donde presenta un malestar indeterminado o difícil de definir por el mismo, puede ser invitado a focalizar su experiencia interna. Primerose induce un estado de relajación y tranquilidad, y se invita al sujeto a recorrer sus experiencias internas poniendose poco a poco en contacto con ellas, sin ponerle nombre. Una vez sumergido y en contacto con estas experiencias, buscará un nombre o adjetivo para las mismas.
     Tratará de comparar la simbolización por ese nombre-adjetivo con su misma experiencia, hasta que encaje bien paraél. Una vez en este punto y habiendo emergido nuevos significados se puede hacer preguntas sobre los mismos (p.e: "¿Que indica esto sobre mi vida?, ¿Que podría hacer ante esto?,Etc.). El enfoque fue creado por Gendlin dentro de la tradición experiencial de la psicoterapia. Greenberg y cols. (1996) lo han desarrollado en combinación al uso de imágenes para generar nuevos significados anteexperiencias vividas de manera confusa o poco clara.

7. Inducción de escenas cargadas afectivamente
     Ensayos cognitivos e imaginarios haciendo describir la escena donde se produjo una reacción o conducta del sujeto de tipo afectivo y relevante, sus sentimientos y sensaciones corporales y la cadena de autodialógo interno, de manera pausada como a cámara lenta, pueden facilitarle al sujeto la toma deconciencia de los significados otorgados a distintas situaciones donde este ha actuado de manera impulsiva, exagerada o en "acting out".
     También se puede regresar en estado de relajación a escenas del pasado relevantes usando el mismo procedimiento, o introducir secuencias de reacciones alternativas y su visualización.
     La Imaginación Racional Emotiva (Maultby, 1971) usada en las...