Método de Negociación de Harvard

INTRODUCCION

La idea general es lograr con el siguiente análisis, es la explicación de uno de los
sistemas de negociación más utilizados en el mundo, para utilizarlo en nuestra vida
diaria, y generando dudas para investigación.
Se encontrara brevemente explicada cada uno de sus principios, teorías, argumentos y
paradigmas para que las partes entren a la negociación en busca de mejoresbienestares
y relaciones tanto individuales como colectivas, generando en el lector el conocimiento
sobre métodos simples de solución de conflictos.
Dicho análisis sustenta lo visto en la cátedra de negociación, y un trabajo de
investigación detallado, para lograr la explicación del tema y así lograr en el día a día
llevar la solución de conflictos a mejores términos, dominando los caracterespersonales, como las emoción, las reacciones y temores a que los individuos son
sometidos.

METODO DE NEGOCIACIÒN DE HARVARD

En la vida cotidiana los individuos se enfrentan minuto a minuto a negociar, donde se
encuentran con diferentes disyuntivas de toma de decisiones muchas de ellas no son
tomadas por una sola persona sino por un común, donde los intereses pueden ser
equivalentes en laspartes y donde se esclarece el conflicto que imponen los individuos.
Simplemente se da negociación cuando queremos ver una película y hay varias
opciones, cuando queremos pintar la casa de cierto color y puede ser que la esposa
quiera otro estilo de decoración, es en ese punto donde la negociación toma un carácter
primordial en el comportamiento, o en las relaciones humanas, ya que cadaindividuo
piensa y actúa distinto frente a las mismas condiciones.
Debido a la importancia de entender las partes, resolver conflictos, y buscar el bien
común entre uno o varios individuos, nace la necesidad de generar métodos que faciliten
y aumenten los intereses, que subsanen conflictos, o que simplemente se mantengan
mejores relaciones; de esa inquietud y el raciocinio por necesidad un grupode docentes
de la Universidad de Harvard crea un modelo mundial mente utilizado, que despierta la
investigación y estudio en los centros docentes del mundo, donde ahora se crean
cátedras, metodologías, y animo de buscar nuevas oportunidades en la negociación.
En este trabajo se explicara el método antes mencionado, realizado por docentes de la
escuela de derecho de Hartar, que son Roger FisherY William Ury, que expandieron
dicha metodología.
“Es una comunicación de ida y vuelta pensada para lograr acuerdos cuando tú y
aquellos del otro lado tienen algunos intereses en común y otros opuestos. Es una
manera simple de obtener lo que quieres (de los demás)(1)”.
Proyecto de Negociación de Harvard, consiste en decidir los problemas según sus
méritos, en lugar de decidirlos mediante unproceso de regateo centrado en lo que cada
parte dice que va o no va a ganar. Sugiere que se busquen ventajas mutuas siempre que
sea posible, y que cuando haya conflicto de intereses, debe insistirse en que el resultado
se base en algún criterio justo.
¿Cuáles son las principales dificultades que debemos sortear llegado el momento
de negociar?
En el mundo real hay obstáculos quehabitualmente se hallan en el camino a la solución
conjunta de problemas. Es muy fácil verse envuelto en una feroz batalla emocional,
volver a caer en la rutina de adoptar posiciones inflexibles, o dejar que la otra parte nos
engañe.
William Ury dice que existen cinco obstáculos comunes para la solución conjunta de
problemas, ellos son :

(1). Definición por: Roger Fisher y William Ury, del HarvardNegotiation Project

1.- Nuestra reacción. Los seres humanos son máquinas de reacción. Cuando uno está
estresado o encuentra una negativa, naturalmente desea dar golpe por golpe. En este
ciclo
de
acción
y
reacción,
ambas
partes
resultan
perdedoras.
2.- Las emociones de los otros. Las posiciones inflexibles podrían ocultar miedo o falta
de confianza. Si están convencidos de que...