Método Harvard de Negociación

Tarea Tema 1

1.- ¿Cuántos estilos de negociación existen o se podrían agrupar?
Primeramente debemos entender a la negociación como un medio de resolución de conflictos mediante el cual se buscamantener la relación de intercambio a través del diálogo libre entre las partes involucradas existiendo al mismo tiempo el deseo de llegar a un acuerdo.
Dada esta situación y tomando como referencia elMétodo Harvard de Negociación, pueden identificarse dos estilos de negociación: la negociación por posiciones y la negociación por intereses.
Negociación por posiciones: en este estilo de negociaciónlos negociadores asumen una posición acerca de los asuntos en discusión para luego defender dicha posición con fervor e intensidad; para realizar esa defensa se encargan de atacar a la contrapartegenerando una lucha de ideas pero ante todo una lucha personal dejando en segundo plano los asuntos a resolver. La consigna de este estilo de negociación es derrotar al otro a como dé lugar, para salvar elego y no perder. Este tipo de negociación es más parecida a un debate donde el objetivo es determinar quién tiene la razón y quién está equivocado en su posición.
Negociación por intereses: en esteestilo de negociación lo importante es explorar los intereses de cada una de las partes ya que el objetivo final de una negociación es satisfacer los intereses o necesidades de las partes en conflicto.Tomando en cuenta las características de la negociación por intereses y relacionándolas con lo avanzado en la clase debe mencionarse que de acuerdo al grado de interés pueden determinarse los estilosde afrontar el conflicto:
Integración: este estilo de negociación se utiliza cuando el interés por la otra parte es igual al interés por uno mismo, es decir que se pretende llegar a un acuerdo quesea beneficioso para ambas partes por ellos implica colaboración y supone comunicación de ambos actores del conflicto.
Servilismo: este estilo comprende el hecho de que el interés propio es menor al...