Métodos Basados En La Evidencia

Primero: tamaño del mercado potencial, suele servir de punto de partida para preparar un pronóstico de ventas. Segundo: tamaño del mercado penetrado al presente. Tercero: pronostico de ventas.
Lasorganizaciones emplean dos métodos para preparar un pronóstico de ventas:
-arriba y abajo: una o más personas centrales asumen la responsabilidad de preparar un pronóstico general.
-abajo arriba:común en las compañías descentralizadas, cada parte de la empresa prepara su propio pronóstico de ventas, y las partes se suman con el fin de crear el pronóstico para la empresa como un todo.
EXISTESSEIS MÉTODOS BASADOS EN LA EVIDENCIA PARA ESTIMAR EL POTENCIAL DEL MERCADO Y PRONOSTICAR LAS VENTAS
1. METODOS ESTADISTICOS: utiliza la historia y diversas técnicas estadísticas. Como la regresión o losanálisis de serie de tiempo, para pronosticar el futuro con base en una extrapolación del pasado. Este método supone en general que el futuro tendrá un aspecto muy parecido, lo cual no ocurre aveces.
HERRAMIENTAS DEL PRONOSTICADOR:
Antes de elegir un método para preparar un pronóstico hay que saber qué es lo que se estima a pronosticar.
Primero: tamaño del mercado potencial, suele servir depunto de partida para preparar un pronóstico de ventas. Segundo: tamaño del mercado penetrado al presente. Tercero: pronostico de ventas.
Las organizaciones emplean dos métodos para preparar unpronóstico de ventas:
-arriba y abajo: una o más personas centrales asumen la responsabilidad de preparar un pronóstico general.
-abajo arriba: común en las compañías descentralizadas, cada parte de laempresa prepara su propio pronóstico de ventas, y las partes se suman con el fin de crear el pronóstico para la empresa como un todo.
EXISTES SEIS MÉTODOS BASADOS EN LA EVIDENCIA PARA ESTIMAR ELPOTENCIAL DEL MERCADO Y PRONOSTICAR LAS VENTAS
1. METODOS ESTADISTICOS: utiliza la historia y diversas técnicas estadísticas. Como la regresión o los análisis de serie de tiempo, para pronosticar el...