Métodos de distribución internacional

| | | |Agentes compradores |
| | | |Agentes de exportación |
| | |Mediante agentes intermediarios ||
| | | |Empresas Comercializadoras |
| |Exportación Indirecta | | |
| | | ||
| | | |Comerciantes exportadores |
| | |Mediante comerciantes |Exportación en cooperación con otra |
| | |intermediarios |empresa|
| | | |Consorcio de exportación |
|Métodos de distribución | | | |
|Internacional | || |
| | | |Representantes de ventas locales |
| | | | |
| | |Mediante agenteslocales | |
| | | |Brokers |
| |Exportación Directa | | |
| | ||Venta por medio de vendedores viajeros |
| | | | |
| | |Mediante venta directa por parte de| |
| ||la empresa | |
| | | |Instalación de una oficina de venta |
| | | |propia |

Métodos de distribución Internacional

1.Exportación Indirecta

1.1 Mediante agentes intermediarios

• Agentes compradores

Residen en el propio país en el cual se encuentra la empresa que desea exportar

Perciben una comisión por los servicios prestados

• Agentes de exportación

Buscan compradores en el exterior para los productos

Perciben comisión por el valor total de las ventas concertadas

• EmpresasComercializadoras

Se dividen en: Empresas de manejo de exportaciones y Trading companies

Empresas de manejo de exportaciones: Firmas nacionales independientes, brindan servicio mediante contrato

Trading Companies: Realizan función similar a las anteriores, la diferencia es que la mayoría son filiales de firmas internacionales instaladas en el país

1.2 Mediante Comerciantes intermediarios...