Métodos De Trabajo

Métodos de trabajo


Método de trabajo
Constituyen un conjunto nuclear de aprendizajes en el área de Tecnología. Con este término me refiero a un conjunto de destrezas procedimentales, que son muy diversas entre sí, pero que en conjunto son necesarias para enfrentarse a cualquier empresa con orden y asegurar el buen fin de la tarea.

La resolución de un problema es un proceso complejo y extensoen el tiempo, en el que se ponen en acción un conjunto de competencias muy diversas y difíciles de organizar y categorizar. No creo probable que se pueda enseñar la resolución de problemas en bloque, como si fuera una única destreza. Creo, en cambio, que se debe enseñar cada una de estas habilidades que he llamado métodos de trabajo que, alguna vez podrán aplicarse a situaciones concretas.

Poragrupación de visitas por zona
El vendedor divide el territorio que tiene encomendado en zonas de trabajo cuya área debe calcular según el trabajo de un día. Esa división, será semanal, quincenal o mensual la intensidad de trabajo que los prospectos requieran.
Para llevar a cabo este trabajo metódicamente, se fija un “rol” o turno de trabajo de las áreas señaladas. Si en el día correspondiente no sepudiera terminar el área (por haberse entretenido más de lo proyectado con algún prospecto), se dejara la zona inconclusa, continuando el trabajo al día siguiente en la que corresponda.
Si en el curso del hubiera que atender de urgencia a un prospecto de la zona que dejo inconclusa, lo visitara y dedicara el resto de ese día a completar el trabajo en esa zona, corriendo el orden de trabajo de losdemás días sucesivos.
De no realizarlo así, tendría que trasladarse especialmente de zona entrevistar a determinado prospecto que lo haya citado y luego regresar a la zona prevista para ese día, con lo que perdería un tiempo y unas posibilidades de trabajo preciosos.
Por orden de importancia.
Se clasifican primero los prospectos, de acuerdo con su importancia y el valor que representan por suspedidos, y se les da una clave,
AA: Especiales
A: Muy buenos
B: Buenos
C: Regulares
D: Esporádicos o malos.

Se formula el plan de trabajo en forma tal, que en cada vuelta se entrevisten a los mejores.
Por ruta
Este itinerario se prepara para la distribución de artículos de gran consumo por ejemplo: para la pequeña empresa (tienda) de Bimbo, Barcel, Coca − Cola, etc.
Es el que suele llevarse aefecto en la distribución de artículos de gran consumo, con los que es necesario la continua y regular visita de prospectos.
Inicialmente, sobre un plano se localiza la ubicación de cada uno de ellos y se traza después la ruta más directa y corta que los abarque a todos. Para el trabajo sucesivo, se colocan en el orden estudiado las correspondientes fichas.
Por horario
Dentro del fichero de prospectosde una zona, se clasifican estos, según la hora en que es más fácil encontrar personalmente al prospecto. Esta clasificación deberá hacerse sobre base de la investigación previa, de pre contacto.
De acuerdo con los datos obtenidos, se clasifican los prospectos. Este sistema obliga a un mayor recorrido y esfuerzo, pero elimina las demoras por espera o el tener que regresar al mismo punto de lapersona a entrevistar.
Por prospectos clave
Clientes especiales o líderes comerciales, sociales y profesionales. Requieren de una atención especial porque los demás prospectos que están a su alrededor se guían por estos
Son aquellos que ya sea por su volumen de compras o ya sea por su posición del “líder”” comercial, social, profesional, etc., requieren de una atención especial. Estos prospectos, envirtud de su posición, suponen el eje alrededor del cual se planean las demás entrevistas, ya que la mayoría de los demás prospectos cuando las circunstancias indicadas existen, piden en cantidad y forma, guiándose por lo

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