Métodos Para La Fijación De Precios

Métodos para la fijación de precios
SIGNIFICADO DEL PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto. Todos los productos o servicios que se ofrecen en el mercadotienen un precio, que es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS
* La demanda estimada: el tamañode la demanda y la frecuencia de compras.
* Otros elementos de la mezcla de marketing: ciclo de vida del producto, promoción, etc.
* Reacciones de la competencia: productos semejantes.METODOLOGÍA PARA ESTABLECER LOS PRECIOS
1.- Seleccionar el objetivo de la fijación de precios.
2.- Determinar la demanda.
3.- Estimación de los costos.
4.- Analizar los costos, precios y ofertas de loscompetidores.
5.- Escoger un método de fijación de precios.
6.- Seleccionar el precio final.
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
* Fijación de precios mediante márgenes: se suma un margen deutilidad o sobreprecio al costo total unitario del producto.
* Fijación de precios por rendimiento objetivo: se determina el precio en base a las inversiones necesarias para fabricar el producto. Notoma en cuenta las consideraciones del mercado.
* Fijación de precios por el precio vigente en el mercado: la empresa basa su precio en el de sus competidores, pero encima o debajo según laestrategia comercial.
* Fijación de precios por contribución de costos variables: el precio se fija con relación a los costos variables de producción, adicionándole una cantidad extra de contribución.* Fijación de precios basado en las condiciones del mercado: se realizan a partir de factores externos a la organización. Existen 2 estrategias: descremado y penetración.
Descremado: preciosaltos y una intensa promoción de nuevo producto. Se emplean a producto que el consumidor valora.
Penetración: busca la adopción y difusión del nuevo producto por medio de costos bajos. La ganancia se...