MÓDULO INSTRUCCIONAL UNIDAD 1 2017 NI

UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DEL ECUADOR
FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA: NEGOCIOS INTERNACIONALES
CARRERA: NEG.INT- ADMINISTRACIÓN-MARKETING
Sistema de Gestión de la Calidad
CAMPUS NORTE / Dirección: Av. Eloy Alfaro N 52-85 y José Félix Barreiro

MÓDULOS INSTRUCCIONALES

UNIDAD1
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL.
Los Resultados que se pueden
llegar en una Negociación.
LosComponentes de una Negociación.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
ABRIL 2015-JULIO 2015
DATOS DEL TUTOR:
Nombre:
Teléfonos:
E-MAIL:

Ing. Santiago M. Olmeda Tamayo, MBA
0998 577 155 (Celular Movi)
solmeda@yahoo.com

1. ÍNDICE.
INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
1.1. Los Resultados que se pueden llegar en una Negociación.
1.2. Los Componentes de una Negociación.

2. CAPÍTULO II. Objetivos.
•Comprender los principales conceptos de la negociación
internacional.
• Poseer estrategias frente a los resultados de una negociación.
• Saber lo apropiado y lo no apropiado en una negociación.
• Determinar las características y roles de un sujeto negociador

3. CAPÍTULO III. Desarrollo de contenidos.
La información a sido sistematizada con diferentes textos y
con material del Tutor.
INTRODUCCIÓN A LANEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.
Los Resultados que se pueden llegar en una Negociación.
Fuente: Abordar el Conflicto: la negociación y la mediación
Por Vincen Fisas
Publicado en Revista Futuros No 10. 2005 Vol. III
“El proyecto de construir una cultura de paz en buena medida
no es otra cosa que el reto planetario de abordar los conflictos
desde otra
mirada, con otros utensilios y con otros
propósitos.Aprender a resolver conflictos es, desde hace
tiempo, una práctica social estudiada y practicada, y un
desafío académico traducido en multitud de cursos, libros e
iniciativas interesantes. El propósito de este capítulo será, por
tanto, el de recopilar algunas de estas experiencias y
teorizaciones, para insertarlas de forma utilitaria en el

discurso de la cultura de paz. Si convenimos que laalternativa a la cultura de la violencia ha de sustentarse en la
negociación, el diálogo, la mediación, el apoderamiento, la
empatía y la capacidad de manejar nuestros propios
conflictos, a buen seguro podremos aprender mucho de
cuanto se ha dicho y hecho respecto a negociación,
mediación, resolución o transformación de conflictos, aunque
sin pretensiones definitivas y con el único fin de aprovecharconocimientos que puedan
ser trasvasados a múltiples
actividades humanas.
Cuando hablamos de conflictos hemos de recordar que sólo
en ocasiones nos referimos a las guerras, a los conflictos
armados. Bajo ningún concepto debemos olvidar la expresión
no belicista de los conflictos, y en particular cuando
pretendemos vincular el estudio de los conflictos con la
cultura de la paz. En ningún momentodebemos olvidarnos de
la violencia estructural que, por ejemplo, permite el maltrato y
la explotación infantil, la sumisión de las mujeres, el
abandono de sociedades enteras, el hambre y la malnutrición,
y todo tipo de dominios por parte de dictadores,
transnacionales o especuladores. La nueva mirada a los
conflictos implica atender, entender y actuar sobre ese tipo de
situaciones, que producen muchasmás muertes y
sufrimientos que las mismas guerras.
Este
capítulo
requiere
también
unas
aclaraciones
conceptuales, ya que el acercamiento a estos temas se
designa a menudo con palabras diferentes, sin que ello
signifique un cambio de tema o de paradigma.
Afortunadamente, nos referimos a un terreno profundamente
evolutivo y en transformación permanente, muy propia de la
investigación para la paz,pero que no escapa de la tentación,
quizá sea una necesidad, de poner el acento en una nueva
palabra cada diez o quince años, aproximadamente. Esta
innovación cíclica tiene sus explicaciones: los conflictos
adquieren diferente personalidad a medida que avanzan los
años (los de ahora no pueden abordarse como los de la guerra
fría), quienes analizan los conflictos también evolucionan, el
contacto...