M1 MNNE Modelo Negocios esp

Modelo de Negocios para
Nuevos Emprendimientos

“Modelo de Negocios para Nuevos Emprendimientos”
Primera Edición
Desarrollado por Fundación CEAD-UFF para la Escuela Virtual del MERCOSUR
Autoras: Joysi Moraes e Sandra R. H. Mariano.
Diseño instruccional: Klenio Giffoni De Medeiros Simões
Diseño web y diagramación: Klenio Giffoni De Medeiros Simões
Traductor: Patricia Belo Gutiérrez

Nota legal:Esta obra está sujeta a la licencia Attribution-NonCommercial-NoDerivs3.0 Unported de
Creative Commons. Para ver una copia de esta licencia, visite:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/ o envíe una carta a CreativeCommons,
444 Castro Street, Suite 900, Mountain View, California, 94041, USA.
El uso y divulgación de las herramientas presentadas en este curso son de exclusivaresponsabilidad de los autores y han sido incluidas a modo de referencia y con el fin de
facilitar el aprendizaje práctico, y no suponen recomendación, valoración o interés alguno
por parte de la Escuela Virtual del Mercosur.

2

Escuela Virtual del Mercosur

Índice
1. Introducción .............................................................................................................. 4
2. Lametodología CANVAS para el análisis de modelo de negocio ............................. 8
3. El caso de Koni Store ............................................................................................. 22
4. Conclusión .............................................................................................................. 27
5. Material Complementario........................................................................................ 28
6. Referencias citadas a lo largo del texto................................................................... 29

3

Escuela Virtual del Mercosur

1. Introducción

Fuente: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Chaplin_The_Kid_5.jpg.

Con seguridad se acuerde de la película "Tiempos Modernos", de Charles Chaplin.
Esta obra de la cinematografíaremite a las transformaciones ocurridas en la sociedad
americana, con la ampliación del proceso de producción en masa entre los años 1920
y 1930.

En aquella época las personas estaban ávidas por consumir nuevos

productos que se producían a gran escala, resultado, entre otros factores, de la
introducción del sistema de producción basado en la línea de montaje. Escaseaban
los bienes y el mercado aatender era muy grande, esto prácticamente garantizaba la
ganancia y la supervivencia de las empresas. Los consumidores de aquella época
eran muy diferentes y menos exigentes que los de hoy día.
Gráfico 1 – Crecimiento de la población mundial a lo largo de la historia.
12
11

2100

10
Idades

9

Idade Idade Moderna
Idade
da
do
do
8
e
Pedra Nova Idade da Pedra Bronze Ferro Média
7
6

3,3
vezes
mais2000

Futuro

2010
6,8 bilhões

5
4

1975

3
1950
2
1

A Peste Negra

1900
1800

1930
2,07 bilhões

1+ milhão 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 D.C.. D.C. D.C. D.C.. D.C.. D.C.
anos A.C. A.C. A.C. A.C. A.C. A.C. A.C. 1 1000 2000 3000 4000 5000

Fuente: United Nations Department of Economic and Social Affairs, Population Division. 1950–2050

4

Escuela Virtual del Mercosur

estimates (only mediumvariants shown): (a) World Population Prospects: The 2008 Revision. Estimates
prior to 1950: (b) "The World at Six Billion", 1999.

Si observa con atención el Gráfico 1, notará que hubo una verdadera explosión
demográfica mundial, en un corto periodo de 80 años. Este abrupto crecimiento
poblacional trajo un aumento en el número de consumidores que se volvieron más
exigentes con amplio acceso a lainformación. Consumidores que cada vez más
comparan y evalúan productos y servicios ofrecidos por diferentes abastecedores.
Esto significa que la vida del emprendedor y de la persona que administra un negocio
se transformó en más difícil. La economía actual no se caracteriza por la escasez de
bienes. Al contrario, en el mundo actual el consumidor tiene más opciones para elegir
y el emprendedor...