Maan
Páginas: 2 (252 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2012
MAAN
Mejor alternativa a un acuerdo negociado
Definición:
Se establece una posición alternativa en el caso de que los términos ideales del acuerdo no sealcancen. Además permite comparar las contraofertas de la otra parte con una posición propia ya evaluada.
El MAAN permite que a falta de acuerdos que lleguena satisfacer a las partes en todos sus intereses, se busque aquella alternativa que permita complacer en medida de lo posible la mayor cantidad de interesesinvolucrados.
MAAN: mejor alternativa al acuerdo negociado
Si el costo de un acuerdo es mayor que el de la mejor de sus alternativas (MAAN), no se negocia.Para evaluar el éxito de una negociación, el acuerdo debe ser mejor que el MAAN.
Puntos importantes a destacar sobre el MAAN.
A) Dedicar recursos amejorar su MAAN.
Verifique que su MAAN sea realista, si lo puede mejorar aun costo razonable, hágalo. Dedicar recursos para hacer su MAAN más atractivo asegurará unmejor resultado.
B) Considerar maneras de desmejorar el MAAN de la otra parte.
Para bajar las expectativas de la otra parte, podría ser útil contarles loque conocemos de su MAAN. Se debe tener cuidado que la estrategia no aparezca ilegítima ni dañe su relación con la otra parte.
C) Calcular la posibilidad deRetirarse.
Si los MAAN de ambas partes son atractivos para ellos, conviene reconsiderar si las negociaciones son apropiadas.
Bibliografia.
RelacionesInternacionales, situación global en el siglo XXI, S.Pearson, Rochester, McGrawHill, 2000.
http://www.slideshare.net/decisiones/tecnicas-de-negociacion-presentation
Mejor alternativa a un acuerdo negociado
Definición:
Se establece una posición alternativa en el caso de que los términos ideales del acuerdo no sealcancen. Además permite comparar las contraofertas de la otra parte con una posición propia ya evaluada.
El MAAN permite que a falta de acuerdos que lleguena satisfacer a las partes en todos sus intereses, se busque aquella alternativa que permita complacer en medida de lo posible la mayor cantidad de interesesinvolucrados.
MAAN: mejor alternativa al acuerdo negociado
Si el costo de un acuerdo es mayor que el de la mejor de sus alternativas (MAAN), no se negocia.Para evaluar el éxito de una negociación, el acuerdo debe ser mejor que el MAAN.
Puntos importantes a destacar sobre el MAAN.
A) Dedicar recursos amejorar su MAAN.
Verifique que su MAAN sea realista, si lo puede mejorar aun costo razonable, hágalo. Dedicar recursos para hacer su MAAN más atractivo asegurará unmejor resultado.
B) Considerar maneras de desmejorar el MAAN de la otra parte.
Para bajar las expectativas de la otra parte, podría ser útil contarles loque conocemos de su MAAN. Se debe tener cuidado que la estrategia no aparezca ilegítima ni dañe su relación con la otra parte.
C) Calcular la posibilidad deRetirarse.
Si los MAAN de ambas partes son atractivos para ellos, conviene reconsiderar si las negociaciones son apropiadas.
Bibliografia.
RelacionesInternacionales, situación global en el siglo XXI, S.Pearson, Rochester, McGrawHill, 2000.
http://www.slideshare.net/decisiones/tecnicas-de-negociacion-presentation
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