Macadamia

SEXTO SEMESTRE, TURNO TARDE
TRABAJO PRÁCTICO GRUPAL
DE
MERCADOTECNIA
TEMA: INFORME DE VISITA A EMPRESA
PROFESOR HERIBERTO NUÑEZ
INTEGRANTES/ALUMNAS
ANDREA
ANTONIA OJEDA VILLALBA
SAN LORENZO, OCTUBRE 2009







INTRODUCCION


Dada la enorme importancia de la práctica o experiencia inicial del estudiante para la conducta administrativa; la realización de este trabajo será deutilidad futura;

Pues esto nos permitió avivar los conocimientos y relacionar con los puntos ya desarrollados en clases

La capacidad de pensar y analizar de cada situación para la presentación de la manera más espontánea y conforme a lo desarrollado en clases fue indispensable.

La empresa LUIS CASSANELLO fue la elegida y que se caracterizo en todo momento por la facilidad ypredisposición de sus componentes en brindarnos su apoyo.


Esta investigación tiene una Justificación teórica, ya que serviría para aumentar los conocimientos, en el campo de ventas y desarrollo de las empresas, y para conocer y saber los intereses y necesidades de una empresa de nuestro mercado.









ANTECEDENTES:
Empresa: LUIS CASSANELLO S.A.I.C.E.C.A
Actividad Principal: Compra y Ventade Productos Farmacéuticos
Actividad Secundaria: importación
Divisiones: Comestibles y Limpieza, Papelería e Imprenta, división Industrial y Representaciones
Directorio: - Presidente – Maria Stella Cassanello De Camp
- Vise Presidente- Federico Camp
- Director- Edgar Luis Camp
La Firma LUIS CASSANELLO S.A. no posee un organigrama a simple vista ni en poder de los empleados así como noposeen conocimientos del mismo, tampoco un manual de políticas y procedimientos y menos cuenta con un reglamento interno.

Esta empresa privada caracterizada por ser una empresa familiar, el padre LUIS VICENTE CASSANELLO y Sra. JUANITA CAMPS DE CASSANELLO fueron los primeros fundadores, sucediéndole su hijo LUIS RICARDO CASSANELLO creando su propia empresa , y a raíz de esto queda la firma enpoder de la hermana, actual presidenta de la firma LUIS CASSANELLO S.A.

Las decisiones están centradas en el Director General, esta autoridad de línea influye totalmente sobre el Directorio., no poseen un Gerente General ni de Ventas, pero si poseen dos SUPERVISORES LINEAS NACIONAL Y EXTRANJERA, LINEA MENTOLATHUM Y DULCES Sr. ENZO URBIETA y la Sra. MIRTHA BAEZ por las LINEAS FAES FARMA

Lapequeña firma depende de un total de empleados, algunos empleados deben cumplir varias funciones, pues esta firma al no querer ni tener la capacidad de pagar a otros empleados por ello sobrecarga de tareas a algún empleado.

Es decir trabajan en forma dependiente: los de la planta industrial y entre otros Una Auxiliar Contable, una Tesorera, una Secretaria General, 5 Vendedores Zona Capitaly 5 Vendedores Zona Interior, 12 Visitadores Médicos, Choferes Repartidores, Programador, Limpiadora; y en forma Independiente una Regente, un Contador General y el Gerente general.

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Objetivos Generales:

Realizar una visita a la firma para reconocer la aceptación e implementación de sus productos en comparación con otras empresas del mercado.



A que información pudimos acceder.1- CONSUMIDOR
Sus principales clientes por ser del rubro farmacéutico son las Distribuidoras en primer lugar, luego las Farmacias, y en un grupo menor los Doctores de los pequeños Consultorios, del rubro comestibles dulces de guayabas y de mamón los grandes supermercados del país.

2- CANAL DE DISTRIBUCION
Se caracteriza por el canal directo por la razón que en primer lugar esta la visita aDoctores de hospitales y a las farmacias del país, y el canal largo para las distribuidoras que se encargan de reubicar los productos.

3- Competidor
Sus principales competencias son los Laboratorios del Área capital (LASCA, QUIMFA, INDUFAR).

En cuanto al ambiente macro-micro, lo que mas destacaron fue la fuerza tecnológica, la incorporación de maquinas mas avanzadas y técnicos para el uso...