macro

TEMA Nº 7
PRECIO
7.1 CONCEPTO
El precio es el sacrificio económico que el consumidor debe hacer para adquirir el producto, este sacrificio es comparado con el valor percibido del producto.
Desde el punto de vista del marketing y la psicología del consumidor, el precio no solo es el sacrifico económico sino también un conjunto de esfuerzos desarrollados, incomodidades, molestias sufridas ytiempo que el cliente debe invertir para adquirir el producto.
El precio es la cantidad de de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto, recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial de satisfacer necesidades y/o deseos
Dependiendo del tipo de clientes que se trate, la persona puede preferir hacer un mayor sacrificio económico con tal de evitarmolestias, incomodidades, pérdida de tiempo.











Ejemplo
Costo Total Unitario Bs. 4
Margen de beneficio Bs. 1
Precio Bs. 5

PRECIO = ESFUERZO ECONOMICO + EIMT (ESFUERZO, INCOMODIDAD, MOLESTIA, TIEMPO)
EIMT EIMT
EF EF


DENOMINACION
PRODUCTO
PRECIO
BIENES/ SERVICIOS
HONORARIO
SERVICIO PROFESIONAL
RENTA
ALQUILER DEINMUEBLE EQUIPO PARA UN DETERMINADO TIEMPO
INTERES
PRESTAMO DE DINERO
PRIMA
EN CASO DE SEGUROS
MATRICULA DE INSCRIPCION
CURSOS SEMINARIOS EDUCACION EN GENRAL
TARIFA
SERVICIO DE LUZ, AGUA, TELEFONO, TRANSPORTE
TASA
SERVICIO DE ALUMBRADO PUBLICO
PAG
UTILIZA EN SERVICIO DE CARRETERA
JORNAL
TRABAJO DE UN DIA Y JORNADA
SALARIO
PARA TRABAJO MANUAL
SUELDO
TRABAJO ADMINISTRATIVO O JORNALCOMISION
SOBRE VENTAS
CACHET
PAGO DE ACTUACIONES DE ARTISTAS
PROPINA
TRABAJO EVENTUAL, TIEMPO CORTO
El problema es cuando tratamos de establecer de manera simple el precio de un producto, suponga que usted pago Bs. 395 por un escritorio y su maestro pago solo Bs. 295 por otro de tamaño similar. A primera vista ¡parecería que el maestro le dio al alumno una lección! Pero considere esto suescritorio, que tiene un bello acabado, se entrego a domicilio y se le dio un año para pagarlo. Su maestro, que es un entusiasta de hágalo usted mismo, compro un escritorio parcialmente armado, habría que teñirlo y barnizarlo. El vendedor no le entrego a domicilio ni le dio crédito. Ahora incluso con las diferencias de precios, ¿Quién logro el mejor trato? La respuesta no es tan fácil como parecía alprincipio.
Este ejemplo indica que la definición de precio depende de determinar con exactitud que se está vendiendo. Un vendedor suele asignar precios a una combinación de:
a) Bien o servicio especifico que es objeto de la transacción.
b) Varios servicios complementarios (garantía).
c) Los beneficios satisfactores de necesidades brindados por el producto.
A veces es difícil definir elprecio del bien o servicio mismo. En un modelo de automóvil, un precio declarado puede incluir la radio, la dirección hidráulica y los frenos de potencia. Para otro modelo de la misma marca, a estos tres elementos se les puede asignar precio por separado. Así, para saber cuál es el precio real de un producto se necesita ver los componentes identificables que lo integran.

7.2 IMPORTANCIA DEL PRECIO7.2.1 EN LA MENTE DEL CLIENTE
Algunos prospectos de los clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otro segmento le preocupan más otros factores, como el servicio, la calidad y la imagen de marca. En un estudio se identificaron cuatro segmentos distintos de compradores:
a) Los leales a la marca (relativamente desinteresados por el precio)
b) Los castigadores delsistema (prefieren ciertas marcas, pero tratan de comprarlos a precios rebajados)
c) Los compradores de gangas (motivados por los precios bajos)
d) Desinteresados (no motivados por preferencia de marcas ni precios bajos)
Un importante estudio de datos de venta de 18 categorias de productos, se llego a la conclusión de que el interés de relativo de los consumidores en el precio varía a través...