macro

INSTITUTO TECNOLÒGICO DE
CONKAL
MEZCLA DE MERCADOTECNIA

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LIC. EN ADMINISTRACIÒN

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INTEGRANTES:
DZUL CANUL MAYRA ANAKAREAN
GARRIDO SUASTE KARLA GABRIELA
MAY UITZ SILVIA AMANDA
XIU ACOSTA WENDY MARIBEL
XUFFI PECH AIDEE ROSALINDA
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UINIDAD 3
PRECIO
EQUIPO:
4.

Unidad 3 Precio
3.1 Aspecto Generales Precio
 3.1.1 Definicion De Precio
3.1.2
Naturaleza e importancia del Precio para la


economia y las empresas
 3.2 El Precio Indicador De Valor
 3.3 El Precio en Mezcla de Mercadotecnia
 3.4 Factores Intervienen En Fijacion Precio
 3.5 Objetivos Fijacion Del Precio
 3.6 Metodos Basicos En Determinacion Del Precio
 3.7 Politicas Y Estrategias De Precios
 3.8 Tecnicas De Fijacion De Precios

3.1
AspectoGenerales Precio



Establecer explícitamente los objetivos del precio es el
primer paso dentro del proceso de fijación de precios.



son expectativas que especifican de forma explícita los
fines que se pretenden lograr con el precios debe tener
muy en cuenta que los objetivos del precio deben ser
específicos, alcanzables y conmensurables.



Con esto en mente, se puede plantearalcanzar cualquiera
de los siguientes objetivos a través de los precios que se le
asigne al producto o servicio.

OBJETIVOS DEL PRECIO
 Supervivencia
 Maximización de las utilidades
 Optimización de Utilidades

3.1.1 Definición De Precio

 El

precio es la expresión de valor que
tiene un producto o servicio, manifestado
en términos monetarios u otros elementos
de utilidad, que elcomprador debe pagar
al vendedor para lograr el conjunto de
beneficios que resultan de tener o usar el
producto o servicio.

3.1.2
Naturaleza e importancia d
el Precio para la economía
y las empresas

NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO.
El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que
hay que intercambiar para conseguir una determinada
cantidad de bienes o servicios.

El precio, en la economía capitalista, viene determinado por
la conjunción de compradores y vendedores y por lo tanto
se determina automáticamente en el mercado.



El precio en la economía es útil porque nos determina la
cantidad a producir de acuerdo con la cantidad que se va
demandar.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA EMPRESA
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El precio tieneimportancia para la empresa
fundamentalmente porque influye de forma directa sobre
los beneficios, de acuerdo con las ecuaciones siguientes:
B= I-C Donde I= pq
Donde:
B: beneficios
C: costes
I: ingresos
p: precio de venta
q: cantidad vendida

3.2 el precio como
indicador de Valor

3.2 el precio como indicador de Valor



Se dice que los clientes han evolucionado porque ya nobuscan únicamente el precio más bajo o la buena
calidad de un producto o servicio.

Del libro: Fundamentos del marketing, de Stanton, Etzel y Walker, 13va
edición, Pág. 14.

3.2 el precio como indicador de Valor
¿Cómo le hacen las personas para tomar sus
decisiones de compra?
sus decisiones de compra en "sus percepciones
acerca del valor que proporcionan los distintos
productos oservicios" ; lo cual, supera la barrera del
precio más bajo o de mayor calidad.
Del libro: Fundamentos del marketing, de Stanton,
Etzel y Walker, 13va edición, Pág. 14.


3.2 el precio como indicador de Valor
¿Cómo Perciben los Clientes el Valor de un
Producto o Servicio?
 Los clientes, en su gran mayoría, perciben el "valor" de
un producto o servicio poniendo dos cosas en la
balanza:
Porun lado: Todos los beneficios que obtienen al poseer o
usar un producto o servicio.
Y por otro: El precio o todos los costos que implica su
adquisición, consumo o utilización. Del libro: Fundamentos
del marketing, de Stanton, Etzel y Walker, 13va edición,
Pág. 14.


3.2 el precio como indicador de Valor
Importancia de la Percepción de "Valor", en la
Actualidad
 Los mercadólogos...