macroeconomia

NEGOCIACION EMPRESARIAL

Etapas de la negociación

EJEMPLO COMPRA DE UN AUTOMÓVIL

*PRE-NEGOCIACION*
En esta fase las personas interesadas tanto en comprar como en vender el automóvil sesaludan fijan la la fecha y hora y el lugar para ver el auto.

*NEGOCIACIÓN GRUESA*
En esta fase los interesados ya con el auto físicamente frente a ellos el vendedor puede implementar estrategias deventa para conseguir que el comprador se interese en el auto incluso permitirle que haga una prueba para ver el funcionamiento del auto.

*NEGOCIACIÓN FINA*
En esta fase el comprador es quiendebería poner toda su atención para verificar si el auto no tiene adeudos de multas ,pago de tenencia y algunos otros detalles ya qué si no lo hace y deja qué el proceso siga adelante más tarde tendrá quésolventar gastos qué no tenía contemplados.
En cambio si pone especial atención estos aspectos pueden contribuir a qué la venta sea exitosa o fracase.

*POST NEGOCIACION*
En esta última fase esdonde se haría el cambio de propietario y se entregaría el monto acordado por el valor del auto cerrando así la venta.

FASE 1.-RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA
En esta fase todos los involucrados debenreconocer el problema en cuestión, qué por ejemplo en el caso de que una playera salga de proceso con un tono incorrecto al color original que pidió el cliente o simplemente el estándar , desde mipunto de vista y si fuera un caso real desde operarios hasta mandos medios y directamente quien esta involucrado en el proceso de producción deben conocer el problema .
FASE 2.-INTERPRETACION DELPROBLEMA
En esta fase se analiza si el problema tiene o no antecedentes es decir, se busca un historial de los defectos qué han surgido en las prendas para así conocer si este problema es actual o ya sehabía presentado en el pasado, una vez sabiendo esta información se analiza el impacto del problema ya que si el color esta por arriba del estándar será muy difícil conseguir que tenga el tono...