Macroentorno De Chupa Chups

Características Generales

Chupa Chups es una compañía española que fue fundada por Enric Bernat en Asturias, en 1958, y se dedica a la fabricación y venta de caramelos.

Al principio, se centróen desarrollar sólo el mercado nacional, fabricar grandes cantidades y beneficiarse de las economías de escala. Tuvo gran éxito porque ofertó un gran producto con un marketing y una distribuciónexcelente.
Más tarde, Chupa Chups decidió internacionalizarse y expandió sus exportaciones a los países más desarrollados del mundo occidental.
A medida que consolida sus ventas en estos mercadosimplanta en ellos filiales comerciales.
A finales de los 80 las ventas disminuyeron ligeramente debido a la caída de la natalidad ya que los niños eran su principal objetivo. La empresa decidió abrirse pasoen los mercados de los jóvenes y adultos y optó por expandirse a Rusia, China, México y Brasil.
En la actualidad, Chupa Chups realiza más del 90% de sus ventas fuera de España y es la marca españolamás internacional que está presente en 170 países.

Para seleccionar un nuevo mercado potencial realiza un análisis donde el criterio más importante es el demográfico (se busca al niño). La bajaelasticidad precio de producto permite introducirlo en aquellos países donde el poder adquisitivo de los consumidores no es muy alto.
Para distribuirlo se escoge al mejor de los mejores distribuidoresdel país, y en el caso de que existan barreras a la importación se recurre al joint-venture: Chupa Chups se encarga de incorporar la maquinaria, de la distribución, la marca… y la empresa localproporciona la tierra, los edificios y los empleados.
Una de las principales características de la empresa es su estrategia de distribución masiva de los caramelos, el producto debe estar presente entodos los lugares.

En el año 2006 la compañía fue adquirida por el grupo italiano Perfetti Van Melle, que a su vez se había formado en marzo de 2001 como consecuencia de la unión de 2 empresas. Esta...