Macrosegmentación

Macrosegmentación
La definición del campo de actividad de una empresa se delimita a través de la puesta en práctica del concepto de producto – mercado, y esta noción, analizada en diferentes nivelesde agregación nos da la posibilidad de aplicar la metodología de macrosegmentación
Las premisas que se detallan a continuación son los fundamentos en los cuales se asienta esta interpretación:
*Todo producto o servicio se corresponde, desde el punto de vista del consumidor, con el suministro de una función básica, la que a su vez se relaciona con una necesidad genérica.
* Esta funciónbásica puede ser suministrada o satisfecha por los productores o fabricantes mediante diferentes productos-satisfactores realizados con tecnologías productivas distintitas, o por combinaciones técnicasalternativas. Estas distintas posibilidades de producción de la función básica permiten la existencia de productos con atributos diversos que aportan ventajas comparativas diferentes en lasatisfacción de necesidades semejantes.
* Existen grupos de clientes o segmentos que buscan cualidades específicas y prefieren los productos que mejor se adaptan a sus necesidades.
La noción deproducto-mercado permite detectar en el mercado el segmento estratégico o área estratégica.
Categorías de producto-mercado
En la delimitación de los productos-mercado se plantean diferencias respecto de laamplitud o estrechez con que deben ser considerados, a fin de resolver esta cuestión y hacer operativo el análisis se puede establecer una categorización en distintos niveles de comprensión.
*Producto-mercado genérico.- Esta dimensión del concepto de producto-mercado incluye todos los productos o servicios que satisfacen una necesidad en general.
* Producto-mercado específico.- Esta dimensiónpermite la realización de un análisis más detallado pues incluye sólo las alternativas satisfactorias existentes dentro de una categoría de productos. Por ejemplo aquellos que compiten por...