Maderas 12 Furniture Prospects Esp

Encuesta a Posibles Vendedores al Por Menor de Productos
en Madera Certificada.
30 de Noviembre de 2005
Michael V. Russo

Este informe ofrece los resultados de una encuesta a 30 vendedores de muebles
al por menor en México. Las encuestas fueron realizadas a los gerentes de las tiendas
al por menor, bien por teléfono o en persona. La aplicación de las encuestas y
compilación de los datosoriginales estuvo a cargo de la Srta. Alejandra Elizondo,
consultora privada en Ciudad de México. La muestra consiste grandes y pequeños
vendedores al por menor, e incluye varias áreas de venta de muebles en tiendas por
departamento, como el Palacio de Hierro y Sears. Se realizó el esfuerzo para incluir
respuestas de empresas fuera de la Ciudad de México, y de las 30 respuestas, 13
provinieron de otrasciudades. El cuestionario viene en el Apéndice. Se mantuvo este
instrumento breve para maximizar las perspectivas de participación de los gerentes,
pero fue lo suficientemente detallado para que brinde puntos de vista de la industria y
posibilidades para productos de madera certificada.
Aquí el resumen estadístico sencillo para la muestra:
Área promedio destinada a la venta de muebles
Área promediodestinada a la venta de muebles de Madera
Número promedio de empleados

410.2 metros 2
292.5 metros 2
9

Por tanto el espacio promedio para la venta al por menor no es grade, reflejando el, en
general, fragmentado carácter del mercado mexicano de muebles.
Tendencias.
Con una pregunta abierta, pedimos a los minoristas que nombren la tendencia
más importante en la industria. La tendencia más evidente– muchas veces
mencionada por los encuestados – fue mobiliario con líneas más limpias, menos
decoradas, llamado “moderno”, “contemporáneo”, o incluso “minimalista”. Esta
tendencia es importante para que posibles futuros participantes la tomen en cuenta.
Primero, podría cambiar las preferencias de madera hacia metal y otras superficies
con apariencia moderna. Segundo, podría influir en el tipo demadera favorecida. Por
ejemplo, el pino podría ser menos apropiado para ese tipo de muebles debido a su
relativa baja resistencia que haría su entrada al mercado más difícil.

1

Relaciones con Proveedores.

Distribution of Vertical Relationships
16
Number of Respondents

Siguiendo con la línea del
objetivo global de este estudio sobre la
cadena de oferta para madera
certificada, encuestamos aminoristas
acerca de las fuentes de sus muebles.
El primer descubrimiento fue que hay un
componente muy fuerte de integración
vertical en la industria. De los 30
minoristas, la mitad tenían niveles muy
altos de integración vertical o estaban
completamente integrados. La gráfica
muestra que éste se comporta
aproximadamente como una
distribución binomial.

14
12
10
8
6
4
2
0
0

10

20

30

40

50

6070

80

90

100

Percent Vertically Integrated

Es posible asumir que la integración vertical no se extiende hacia arriba hasta
los bosques (aunque Forestal Alfa representaría un ejemplo de esa práctica). En
cambio es probable que los fabricantes afiliados de los minoristas compren insumos de
empresas no afiliadas. Esta situación es una especie de suerte ambivalente. Por una
parte, la integraciónvertical hace el mantenimiento de una cadena de custodia más
simple y puede facilitar la entrada de madera certificada haciendo posible crear un
producto final certificado más fácilmente. Por otra, la integración vertical representa una
muy fuerte barrera de entrada para los productores de madera certificada que quieran
fabricar y vender muebles a minoristas verticalmente integrados.

Number ofRespondents

Supplier Relationships
Non-Integrated Companies
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Very Stable from Year
to Year

Stable Base, with
Some Change

Changing Rapidly
Year to Year

Las relaciones de aquellos
minoristas que compran mobiliario
de otras empresas con sus
proveedores parecen ser
relativamente duraderas. El gráfico
describe la frecuencia con la cual
minoristas que compran menos del
20% de...