Madrid y su region turistica
Páginas: 2 (317 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2014
WALL STREET
Desarrollo de la simulación:
Hemos utilizado un fragmento de la película Wall Street en la cual una empresa estadounidense entabla una negociación con unos potentes inversoresChinos en principio se realiza una negociación Distributiva por parte de la negociadora 1 porque la empresa estadounidense intenta vender un producto a la costa que sea, sin importarle los deseosde la otra parte ya que en principio no le pregunta ni deja que la otra parte exponga sus intereses. Lo único que hace es hablar, cosa en una buena negociación es un principio primordial el dejarprimero que la otra persona hable para así saber a qué atenerse. Al verse perdidos porque la propuesta no convence a la otra parte, uno de los personajes secundarios (nombre)de la película realizauna nueva negociación en la cual cambia por completo la estrategia de la primera ya que en este caso aprovecha a información del cliente porque les dice que ellos necesitan una inversión que sea amuy largo plazo (100 años) ; mientras lo que proponía la empresa en el inicio fue una inversión a largo plazo de apenas 10 años. Gracias a la astucia del segundo negociador da un giro radical de180 grados a la negociación proponiendo una fusión con la que iban a ganar ambos, a la empresa China la propuesta le llama la atención al identificar esta muestra de atención el negociador utilizauna serie de consideraciones culturales entre ellas pronuncia algunas palabras en chino y dándoles unos regalos e invitándoles a conocer la empresa donde iban a invertir. Posteriormente les enviaráárboles de bambú porque significa en la cultura china crecimiento y prosperidad. Al final suponemos que hubo una segunda reunión en la cual los inversores chinos firmaron la propuestaentregándoles así el dinero para la inversión.
para así poder facilitar un mejor acercamiento con ellos y dejando la venta a un paso de realizarse
Negociación Distributiva-Integrativa
Contenido:
Desarrollo de la simulación:
Hemos utilizado un fragmento de la película Wall Street en la cual una empresa estadounidense entabla una negociación con unos potentes inversoresChinos en principio se realiza una negociación Distributiva por parte de la negociadora 1 porque la empresa estadounidense intenta vender un producto a la costa que sea, sin importarle los deseosde la otra parte ya que en principio no le pregunta ni deja que la otra parte exponga sus intereses. Lo único que hace es hablar, cosa en una buena negociación es un principio primordial el dejarprimero que la otra persona hable para así saber a qué atenerse. Al verse perdidos porque la propuesta no convence a la otra parte, uno de los personajes secundarios (nombre)de la película realizauna nueva negociación en la cual cambia por completo la estrategia de la primera ya que en este caso aprovecha a información del cliente porque les dice que ellos necesitan una inversión que sea amuy largo plazo (100 años) ; mientras lo que proponía la empresa en el inicio fue una inversión a largo plazo de apenas 10 años. Gracias a la astucia del segundo negociador da un giro radical de180 grados a la negociación proponiendo una fusión con la que iban a ganar ambos, a la empresa China la propuesta le llama la atención al identificar esta muestra de atención el negociador utilizauna serie de consideraciones culturales entre ellas pronuncia algunas palabras en chino y dándoles unos regalos e invitándoles a conocer la empresa donde iban a invertir. Posteriormente les enviaráárboles de bambú porque significa en la cultura china crecimiento y prosperidad. Al final suponemos que hubo una segunda reunión en la cual los inversores chinos firmaron la propuestaentregándoles así el dinero para la inversión.
para así poder facilitar un mejor acercamiento con ellos y dejando la venta a un paso de realizarse
Negociación Distributiva-Integrativa
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