Maduracion De Ideas

II.2.

Maduración de ideas

II.2.1.

Mejorar la idea inicial
“Todo lo que una persona puede imaginar, otras podrán hacerlo realidad”Julio Verne

Fíjese ahora en la descripción que ha hecho sobre su idea. En principio puede que no tenga más que una
frase o un párrafo. Si tiene algo más recuerde que la idea debe ser simple y satisfacer una necesidad
concreta, para que inmediatamentedescubramos posibles clientes y que estos con su uso, demuestren su
oportunidad. Si hemos escrito algo y no se comprende, podemos ya estar comenzando con mal pie.
Por otra parte, a lo mejor es tan simple que no podemos decir nada sobre ella. Esto significa que nos vamos
a tener que trabajar bastante para poder determinar su interés, ya que lo que hemos escrito es algo muy
poco sólido como parapoder tomar una decisión objetiva sobre la conveniencia de llevarla o no adelante.
Para ello es necesario dotarla de más consistencia. Algo se debe de hacer para transformar ese simple
enunciado de idea en una idea empresarial.
Existen diversas metodologías para poder realizar esta maduración de la idea. Le proponemos un simple
sistema para hacerlo. Consiste en formularse respecto a esta idea,las siguientes cinco grandes cuestiones:
¿Qué voy a vender?
¿A quién se lo voy a vender?
¿Cómo voy a hacer para poder vendérselo?
¿Dónde se lo voy a vender?
¿Cuándo lo voy a vender?
Analicemos ahora cada una de esas cuestiones por separado. Para cada una de ellas, se pueden utilizar
distintas técnicas de análisis. En concreto se ha decidido utilizar entre otras:
¿Qué voy a vender?
•Análisis de las características del producto y los servicios.
• Análisis de la Balanza de Valor del producto y servicios.
• S.C.A.M.P.E.R.
¿A quién se lo voy a vender?
• Batería de cuestiones
¿Cómo voy a hacer para poder vendérselo?
• Batería de cuestiones
¿Dónde se lo voy a vender?
• Batería de cuestiones
¿Cuándo lo voy a vender?
• Batería de cuestiones

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Se me van a plantear un montónde interrogantes, y surge siempre la cuestión ¿por qué me decido?.
Volvemos al argumento tantas veces repetido: sin información todas las ideas son igualmente válidas hasta
que se llegue a un punto en el que se puedan analizar. Por ello, le recomendamos que siga sus primeros
impulsos y siga para llegar a ese punto en el que podamos hacer un análisis cuantitativo de la idea.
Llegados a esepunto, podríamos volver hacia atrás para modificar la estrategia. Hay que pensar en vertical
desde el comienzo de una simple idea hasta llegar a una idea de negocio, nunca en horizontal
quedándonos en una fase del proceso, dándole vueltas a las cosas sin llegar a ningún lugar.

II.2.2.

¿Qué?
Pensar a solas es pensar a medias. Anónimo

Hemos comentado antes, que vamos a analizar el ¿Qué? denuestra idea, a través de la utilización de las
siguientes herramientas:
- Análisis de las características del producto y los servicios.
- Análisis de la Balanza de Valor del producto y servicios.
- S.C.A.M.P.E.R.
Lo primero que hay que determinar no es tanto el tipo de producto o servicio que se va a ofrecer sino tratar
de definir el concepto de producto, que se consigue cuando se es capaz deresponde a las siguientes dos
cuestiones:
¿Qué es lo que vende la empresa?
¿En que negocio está?
Estas dos cuestiones deben de responderse con una definición más amplia de la que estamos
acostumbrados. Esta visión estrecha que es la que rodea a un gran número de emprendedores y
empresarios está relacionado con el concepto de miopía comercial .
Cuando se habla del concepto de producto,surgen dos enfoques:
•Centrado en el producto en sí mismo: el producto o servicio es una suma de características y
atributos físicos. Viene a supone una concepción técnica del producto.
• Centrado en las necesidades del consumidor: los productos os servicios no se comprar por si
mismos, sino por los problemas que resuelven. Que supone una concepción más actual que
considera subordinada la...