maestra

Facultad de Ingeniería - Universidad Rafael Landívar

Revista Electrónica No. 11

TEORÍA DE JUEGOS Y POLÍTICA DE PRECIOS 1
Por MSc. Guillermo Díaz Castellanos, godiaz@url.edu.gt

RESUMEN
La teoría de juegos es una herramienta de análisis útil para el diseño y evaluación de las
políticas de la empresa, tal como la política de precios. En este artículo se presentan tres
casos que ilustrancomo los directivos de empresas pueden utilizar la teoría de juegos para
elaborar estrategias o tomar decisiones, sobre la base de un análisis más elaborado y con
mejor consistencia lógica. El primer caso muestra la utilidad de la teoría de juegos al
momento de definir la política de precios ante el ingreso de un nuevo competidor. El
segundo caso muestra la utilidad de la teoría de juegospara analizar la conveniencia de
aplicar una política de pareo de precios, es decir, pelear o no una guerra de precios. El
último caso trata sobre la utilización de precios predatorios para expulsar a un competidor
del mercado.

DESCRIPTORES
Estrategias gerenciales. Teoría de juegos. Política de precios. Pareo de precios. Precios
predatorios.

ABSTRACT
The theory of games is a useful toolfor analysis, design and evaluation of the policies of
any company, including policy of prices. In this article author presents three cases that
illustrate how directors of companies can use the theory of games to elaborate strategies
and take decisions, on the base of an elaborated analysis and with better logical
consistency. The first case shows the utility of the theory of games at the timeof defining
the policy of prices before the entrance of a new competitor. The second case shows the
utility of the theory of games to analyze the convenience of applying a policy of fixing
prices, that is to say, to fight or not a war of prices. The last case treats on the use of
predatory prices to expel out a competitor from the market.
KEYWORDS
Management strategies. Game theory. Policyof prices. Price fixing. Predatoy pricing.

1

El presente documento es una transcripción de la presentación que el autor realizó durante las
Primeras Jornadas Interdisciplinarias “Universidad, Investigación y Desarrollo: Contribución y desafíos de
la agenda landivariana” realizado en el Campus Central de la Universidad Rafael Landívar los días 7 y 8
de agosto de 2008.

URL_11_IND01.pdfEnero, 2009. Páginas 21 a 32

Facultad de Ingeniería - Universidad Rafael Landívar

Revista Electrónica No. 11

TEORÍA DE JUEGOS Y POLÍTICA DE PRECIOS
INTRODUCCIÓN
La teoría de juegos es una herramienta de análisis útil para el diseño y evaluación de las
políticas de la empresa, tal como la política de precios. En este artículo se presentan tres
casos que ilustran como los directivosde empresas pueden utilizar la teoría de juegos para
elaborar estrategias o tomar decisiones, sobre la base de un análisis más elaborado y con
mejor consistencia lógica. El primer caso muestra la utilidad de la teoría de juegos al
momento de definir la política de precios ante el ingreso de un nuevo competidor. El
segundo caso muestra la utilidad de la teoría de juegos para analizar laconveniencia de
aplicar una política de pareo de precios, es decir, pelear o no una guerra de precios. El
último caso trata sobre la utilización de precios predatorios para expulsar a un competidor
del mercado.

TEORÍA DE JUEGOS Y POLÍTICA DE PRECIOS
La teoría de juegos es una herramienta útil para analizar, evaluar o interpretar la interacción
estratégica de los competidores, así como problemasde diversa índole que se presentan en
la empresa. No obstante, en Guatemala es limitada la utilización de la teoría de juegos a
nivel gerencial. Más aún su conocimiento no está muy difundido. Es por ello su escaso
uso como herramienta de análisis.
La política de precios es clave en la estrategia empresarial, ya que el precio constituye una
de las principales variables que determinan la forma...