Maestra

Actividad de aprendizaje 1.1.

Proyecto a ser desarrollado en el lugar de su residencia a lo largo del semestre:

1. Tomando en consideración la empresa auspiciante, el canal de distribución y la fuerza de ventas utilizada por la empresa, investigue e indique cuál es la percepción que tienen estos componentes sobre el beneficio de la distribución comercial. Se da la atención necesaria comopara generar en el cliente utilidades de lugar, posesión y tiempo


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EUROFISH

Urbanización Arroyo Azul
Montecristi-Manabí-Ecuador
eurofish@eurofish.com.ec
Teléfono: (593)5 2920-316
Fax: (593)5 229-0316


A) Desde el punto de vista de la empresa

La Distribución Comercial, forma parte de la oferta de mercado y su organización, ejecución y control han de planificarse con elmáximo cuidado ya que compromete la definición y el posicionamiento de los bienes de la empresa en el mercado. La Distribución Comercial es, en sí, Comercialización.

Para EUROFISH la distribución comercial es beneficiosa, ya que permite una efectiva comercialización de sus productos (atún precocidos y empacados al vacío) al consumidor final.

B) Desde el punto de vista de los distribuidoresDesde el punto de vista de los distribuidores, se denomina Retailing o Dirección Minorista. El retailing hace referencia a la actividad final, así como a los pasos necesarios para hacer llegar un producto o facilitar servicios a los consumidores.


Para los distribuidores que en este caso son los diferentes supermercados del país, como MEGAMAXI, Supermercados “Santa María”, Supermercados“Magda”, la distribución comercial es beneficiosa, porque se comercializa el producto de una forma directa con el consumidor final.

El diseño y selección del canal de distribución empleado por EUROFISH permite que su producto llegue a un mayor número de consumidores.

C) Desde el punto de vista de la fuerza de ventas

Para la fuerza de ventas, la distribución comercial es muy buena, porque generatrabajo y permite que la empresa alcance sus metas de comercialización. La fuerza de ventas permite tener los productos a tiempo y cubriendo más mercados.


2. De conformidad con la gestión de la empresa auspiciante y el grupo de clientes a los que atiende, señale si se utiliza una distribución intensiva, exclusiva o selectiva, argumentando su respuesta: adicionalmente comente si se debe mantenercon esta distribución o debe ser cambiada por otra en procura de conseguir un mayor beneficio comercial.

Según el grado de cobertura que se pretenda alcanzar en el mercado meta se diferencia tres niveles de intensidad en la distribución:

• Distribución intensiva
• Distribución selectiva
• Distribución exclusiva

EUROFIH utiliza la distribución intensiva, ya que buscaconseguir la mayor cobertura posible en el mercado por lo que utiliza un gran número de intermediarios a nivel minorista como son los supermercados.

EUROFISH debe mantener la distribución intensiva porque repercute en las siguientes ventajas:

• Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.

• Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidoresActividad de aprendizaje 1.2.

1. Si una empresa está visualizando nuevas oportunidades en el mercado y está entrando con pocos recursos económicos, con poca experiencia y limitadas estrategias de mercado, en momentos de incertidumbre para el comercio, donde existe un alto riesgo incluso de seguridad, recomendaría la integración vertical o integración horizontal; en cualquiera de loscasos determine las razones del por qué seleccionó una de las alternativas.

Si una empresa se está proyectando ingresar en un mercado competitivo, con pocos recursos económicos, poca experiencia en el portafolio de productos o servicios y limitado conocimiento sobre las características del cliente potencial, yo recomendaría que realice una INTEGRACIÓN VERTICAL.

Integración Vertical...