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6 pasos para el éxito de un programa de marketing de afiliados
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Si se parte deuna buena base, habiendo consolidado sus pilares con SEO y SEM, el marketing de afiliados constituye un excelente canal para la atracción de nuevos clientes. Se pueden aplicar las teorías delmarketing de canal con excelentes resultados, ya que éste fue ideado para poder expandir mercado a través de diferentes canales mayoristas y minoristas
La idea es cambiar el enfoque del consumidor haciael afiliado, y para ello se sigue la secuencia típica del marketing relacional: atracción, retención y fidelización. Se lo explicamos en seis sencillos pasos:
1. Busque su nicho. Una vez definida laaudiencia, hay que revisar cuáles son las temáticas de interés de la misma y qué sitios web o categoría de páginas web publican contenido sobre esas temáticas y, por tanto, pueden estar atrayendo asu audiencia. El foco de atención debe estar en establecer relaciones con quienes gestionan esos sitios: sus potenciales afiliados.
2. Cree una oferta atractiva para sus afiliados. Éstos deben serincentivados a suscribirse, ya que la mayoría de los que participan lo hacen simplemente para ganar dinero. En ciertos sectores se utiliza el CPA y los afiliados lo aceptan; en otros, hay que ofreceruna combinación de CPA y CPC para que se decidan participar, pero hay algunas que requerirán aún más esfuerzo por su parte, por lo que deberá pensar en un sistema de compensación por premios basado envolumen de ventas o tráfico de calidad.
3. Desarrolle buenas creatividades. La creación de un anuncio llamativo con una oferta atractiva, tiene que ponerse en manos de profesionales que desarrollenuna creatividad digna de ese nombre. Lo mejor es asegurarse de que cubre todos los formatos (o al menos los principales) gráficos para dar opciones a los afiliados.
4. Monitorice y gestione el...