maestria

Contenido
I. Historia
Antecedentes & Hechos Sobresalientes
Estructura Accionaria
Estructura Corporativa

II. Estrategia de Negocios
III. Comercial
Estrategia Comercial
Evolución de la Cartera
Posicionamiento en el Mercado

IV. Riesgo
Proceso de Crédito

V. Finanzas
Estados Financieros Históricos
Financiamiento

VI. Operaciones
Bienes

VII. Últimos Desarrollos

I.Historia

Antecedentes
Capitalización del Negocio
Inbursa incrementa su participación al 49%

Sinca Inbursa adquiere 35% de Pulsa
Se constituye
Pure Leasing

Cartera $2,600 mdp

Cartera $150 mdp

Productos incluyen Financiamiento Exportaciones

23 Empleados

48 Empleados

1998

2001

2005

2006

Inicia Operaciones

Incursión en Crédito Estructurado

Enfocado a las PymesCartera $1,400 mdp

8 Empleados

32 Empleados

2007

Hechos Sobresalientes 2007


80% de crecimiento anual de la cartera.  Doble de Ingresos & Rentabilidad en
2007
 $2,600mio en 2007 vs. $1,400 en 2006


$1,700mio en nuevos activos (bruto)

 $424mio en 2007 vs. $202 en 2006



$690mio en Créditos Estructuradoss

 $73mio vs. $27mio en utilidad neta
 17% Retornosobre Capital

 Calificación Crediticia Corporativa
 A- Rating Corporativo otorgado por
Fitch
 F2 Rating para emisión de deuda
de corto plazo
 En proceso de obtener 2do rating
en 2008 [Moody's]

 Diversificación de Fuentes de
Financiamiento
 2: Nuevos bancos activos (CII, Autofin)
 $1,700: nuevas líneas de crédito
 3: Nuevas líneas con bancos, no
utilizadas
 28: Puntosbásicos de reducción en el
costo global de fondeo

Estructura Accionaria

Pata Negra
Holding

Sinca
Inbursa

51%

49%

Pure
Leasing

Estructura Corporativa
Dirección
General
Contabilidad
Auditoría

Finanzas
Administración
Internacional

Comercial

Operaciones

Metropolitana

Riesgos &
Tesorería

Argentina

Monterrey

Administración
RRHH

LegalGuadalajara &
Bajío

Adquisiciones

Operaciones

Sistemas
Administración
Portafolio

II. Estrategia de Negocios

Activos Intangibles

 Capacidad de Estructuración & Ejecución



 Mercado Objetivo

 Productos Financieros Innovadores

 PyMes

 Amplia gama de alternativas

 Arrendamiento, Créditos
Estructurados, Factoraje y
Financiamiento a la Exportación

SocioFinanciero


Soporte de Fondeo



Entendimiento del negocio

 Participación de Mercado
 Entre los Primeros 10 del mercado
global de Arrendadoras
 Líder en el mercado de PyMes

Mercado Local & Competencia
 Segmentación del Mercado

 Entorno competitivo creciente

 Multinacionales y Grupos Financieros

 Bajas tasas de interés (márgenes)

 Jugadores de nicho

 Demanda deFinanciamiento

 Agentes Especializados

 Liberalización de actividades de
préstamos

 Expansión del Mercado
 494 Sofomes a Marzo 2008

 PULSA Principales Competencias
 Capacidad de Estructuración
 Soluciones de valor agregado
 Agilidad de respuesta
 Diversificación & Especialización

Especialización del Negocio
• Servicios Financieros con valor agregado
• No sonsoluciones de arrendamiento, son soluciones financieras
• No se compite con el precio como primer variable
• Sin soluciones standard ni de Manual
• No orientado al volumen
• Énfasis en el mercado de las Pequeñas y Medianas Empresas
• Requieren asesoramiento financiero
• Mejores márgenes
• Desatendidos por las entidades financieras
• Expansión de la cobertura geográfica
• Mercados sindesarrollar
• Diversificación de la cartera de clientes

Especialización en Activos
• Financiamiento de Ciclos Productivos
• Financiar activos “estratégicos” de nuestros clientes
• Los activos están vinculados a la producción o a la generación de riqueza
• Activos como autos o cómputo, solo como negocio adicional de una relación existente
• Financiamiento de Activos Especializados
• Activos de...