Maestria

2. 1. Adquisiciones estratégicasSi bien las diferentes formas de adquisición a terceros serán tratadas más adelante en estetrabajo, se cree oportuno clarificar algunos conceptos:Lascomprastradicionalesse refieren a las adquisiciones a múltiples proveedores bajorelaciones exclusivamente transaccionales, es decir, los contactos proveedor-cliente serealizan en oportunidad de la compra bajo unambiente de competencia; son relaciones endonde tanto proveedor como cliente buscan sus propios beneficios a corto plazo.Eloutsourcing (tercerización, subcontratación) es un término genérico que se aplicaa laadquisición externa de bienes y/o servicios con una reducción en el número de proveedores yuna mayor interacción proveedor-cliente. Básicamente, representa el fenómeno opuesto a laintegraciónvertical, ya que se refiere a la contratación de terceros para la realización detareas que antes se producían en la empresa.Dependiendo del tipo de relación entre proveedor y cliente, se pueden encontrardistintasfiguras que responden al concepto de outsourcing, desde la simple subcontratación a terceroshasta relaciones más asociativas. En efecto, dentro de la dinámica competitiva de losmercados, enlas últimas décadas se ha venido desarrollado el concepto de cooperación entrelos distintos componentes de la supply chain (cadena de abastecimiento). Esencialmente, esteconcepto se relaciona con lamayor integración entre proveedores y clientes a fin demaximizar el beneficio conjunto de todas las empresas de la cadena.El partnershipy lasalianzas estratégicasno son sino un reflejo de estos cambiosen larelación proveedor-cliente
5, conformando un ambiente de trabajo basado en la confianza, lacooperación y el trabajo conjunto para alcanzar la satisfacción mutua de sus necesidades.Ambasestrategias son figuras asociativas; la primera se refiere a una relación proactiva deintegración entre proveedor y cliente, mientras que la segunda puede abarcar, además, lageneración de negocios...