MAESTRO
Páginas: 3 (628 palabras)
Publicado: 1 de noviembre de 2013
Aveo, el automóvil más vendido en México
> Aveo, el automóvil más vendido en México
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Por Miguel León Garza
Profesor decano del área de Dirección de Operaciones
A la luz delcomportamiento del mercado automotriz mexicano en el 2012, resulta muy ilustrativo analizar los resultados por Grupo Automotriz, en el que tradicionalmente los líderes han sido Nissan (25.5%), GeneralMotors (18.9%) y Volkswagen (13.6%). Sin embargo, si observamos más el detalle, por marca y por modelo, nos sorprenden los resultados alcanzados por Aveo de GM, como el auto más vendido en eseperiodo.
El Aveo es un sedán familiar con un motor de 4 cilindros de 103 caballos de fuerza, con un rendimiento de 16 km/litro, frenos ABS, un diseño muy atractivo y a un precio bajo con un financiamientohasta de cinco años. Es un auto de muy reciente introducción, por lo cual sorprende la agresividad de la estrategia comercial de GM, una empresa que ha demostrado su capacidad de incrementar losvolúmenes de producción y venta en un periodo muy corto, superando a sus competidores Jetta (VW), Tiida, Tsuru y Versa (estos tres últimos de Nissan).
¿Cómo lo ha logrado? ¿cómo alcanzar un crecimientoexponencial, de un año para otro, en la venta de un sólo modelo de nueva introducción?
No es la primera vez que GM nos sorprende con su estrategia para posicionar un nuevo modelo en el primer lugaren el mercado nacional. Ya durante 1995, después de la devaluación de diciembre de 1994, GM introdujo el Chevy, inicialmente importado desde una de sus plantas en Zaragoza, España, con una propuesta deprecio bajo, inferior al de su competidor más cercano, “el Vocho”. La introducción del auto fue todo un éxito y los llevó al primer lugar de ventas en el sector de autos compactos en el mercadonacional. Consecuentemente, se asignó la producción a sus instalaciones ubicadas en Silao, Guanajuato.
Al ser fabricado en México, el modelo Aveo es un auto que destaca por su calidad de ensamble y...
Aveo, el automóvil más vendido en México
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Por Miguel León Garza
Profesor decano del área de Dirección de Operaciones
A la luz delcomportamiento del mercado automotriz mexicano en el 2012, resulta muy ilustrativo analizar los resultados por Grupo Automotriz, en el que tradicionalmente los líderes han sido Nissan (25.5%), GeneralMotors (18.9%) y Volkswagen (13.6%). Sin embargo, si observamos más el detalle, por marca y por modelo, nos sorprenden los resultados alcanzados por Aveo de GM, como el auto más vendido en eseperiodo.
El Aveo es un sedán familiar con un motor de 4 cilindros de 103 caballos de fuerza, con un rendimiento de 16 km/litro, frenos ABS, un diseño muy atractivo y a un precio bajo con un financiamientohasta de cinco años. Es un auto de muy reciente introducción, por lo cual sorprende la agresividad de la estrategia comercial de GM, una empresa que ha demostrado su capacidad de incrementar losvolúmenes de producción y venta en un periodo muy corto, superando a sus competidores Jetta (VW), Tiida, Tsuru y Versa (estos tres últimos de Nissan).
¿Cómo lo ha logrado? ¿cómo alcanzar un crecimientoexponencial, de un año para otro, en la venta de un sólo modelo de nueva introducción?
No es la primera vez que GM nos sorprende con su estrategia para posicionar un nuevo modelo en el primer lugaren el mercado nacional. Ya durante 1995, después de la devaluación de diciembre de 1994, GM introdujo el Chevy, inicialmente importado desde una de sus plantas en Zaragoza, España, con una propuesta deprecio bajo, inferior al de su competidor más cercano, “el Vocho”. La introducción del auto fue todo un éxito y los llevó al primer lugar de ventas en el sector de autos compactos en el mercadonacional. Consecuentemente, se asignó la producción a sus instalaciones ubicadas en Silao, Guanajuato.
Al ser fabricado en México, el modelo Aveo es un auto que destaca por su calidad de ensamble y...
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