Maestro

Habilidades profesionales del director de ventas.
El uso del tiempo son elementos imprescindibles en todo vendedor.
Técnicas de venta y negociación.
Para este proceso se utiliza el Modelo AIDA, yaque su estructura apunta a:
Obtener la atención del comprador.
Mantener su interés en el mensaje.
Provocar el deseo de adquirir el producto.
Conseguir la acción de compra.
Técnica de Venta 1.Atraer la atención de cliente.
Hacer cumplidos y elogios.
* Dar las gracias.
* Despertar la curiosidad.
* Presentar hechos.
* Proporcionar noticias de último momento.

Técnica deventa 2.
Crear el interés del cliente.
Ayudar a identificar y reconocer al cliente que tiene una necesidad o se enfrenta a un problema.
* Guiar al posible comprador
* Plantear una necesidado problema en tercera persona.
Técnica de Venta 3.
Despertar el deseo por adquirir lo que se está ofreciendo.

Técnica de Venta 4.
- Llevar la venta hacia la acción y cerrar la venta.
- Puntode vista del cliente:
Quien está evaluando si los beneficios del producto vas a satisfacer su necesidad o deseo o van a solucionar su problema y además está comparando las ventajas y lasdesventajas de obtener o no el producto.
Punto de vista del vendedor
Quien considera el momento oportuno para ayudar al cliente a decidirse por la compra y para persuadirlo de que actué sin demora.Algunas técnicas de cierre se aconsejan:
* Establecer razones para comprar.
* Pedir la orden de compra.
Que es la negociación
La Negociación es un proceso entre dos partes en donde existen dosposiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y hay intercambiando propuestas y concesiones.
Deben cumplirse tres condiciones mencionadas anteriormente paraque el proceso de Negociación ocurra:
- Existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto: si las posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.
- Las dos partes quieren llegar a un...