Magazine Luiza

FORMATO PARA EL ANALISIS DEL CASO

F-4

Nombre

Caso
Programa

MAGAZINE LUIZA

Equipo

Fecha

HECHOS

24/04/2014
PROBLEMAS

1. empresa fundada 1957

* todos los empleados conenfoque a las ventas

a) miedo a expandirse tan rapidamente

2. 5700 Eempleados en 2004 trabajadores (actual/ 10000)

* el sueldo es 65% fijo y 35% variable, por resultados

b) que la cultura dela empresa se vea afectada por esta

3. Tercer detallista mas importante en Brasil

* 1ra cadena de electrodomesticos en vender virtual

expansión tan repentina

4. 2004 compra la cadenaLojas Arno

* quita a la familia de las posiciones ejecutivas

c) perder su identidad

5. enfocada a los clientes y empleados + uso de la tecnología

* reafirma campaña de mision "servicio a losclientes

d) LM no puede financiar este crecimiento, debia endeudarse

6. 2001 sociedad con unibanco para ofrecer + pctos financieros

y empleados"

e) decidir que herramienta de financiamientousar

7. tercera parte de las ventas provienen de pctos financieros

* oferta pública o fondo de capital privado*

8. 80% de las ventas eran por crédito

f) entrar a un mercado muy competido9. campañas exitosas
a) liquidacion fantasía (enero)
b) liquidacion al amanecer
c) 2 programas de tv en domingos

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
1) no expandirse y continuar con el éxito actual
2)Financiamiento

3) estudio de mercado

4) abrir solo tiendas virtuales

Nombre

ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS
VENTAJAS
1. Marca lider

DESVENTAJAS (RIESGOS O REQUERIMIENTOS)
1.posicionamiento de la competencia

2. segmento de mercado reconocido

3. estudio demercado fortalece el proyecto
4. canal de venta exitoso ya probado

SI YO FUERA EL RESPONSABLE DE TOMAR LA DECISIÓNFINAL, ESTA SERÍA:
expandirme con el canal de venta mas exitoso que son las tiendas virtuales previo estudio de mercado para ubicar un mercado meta

ACCIONES PARA REDUCIR LOS RIESGOS
1. estudio de...