magister

NEGOCIOS FAMILIARES – EXAMEN FINAL
CASO – CON TERRA
MARZO 2012

PEDE 15
Otto Iván Salguero España

Información
—  CON TERRA es una importante empresa, con relación en

negociosinmobiliarios y agrícolas.
—  El fundador es Don Raúl Espinoza
—  Fundó la empresa en 1961.
—  Perfil de Don Raúl: persona emprendedora, innovadora.
Toma decisiones arriesgadas. Ingeniero en agronomía,Hechos
—  Don Raúl trabajó haciendo su pasantía de ingeniería en agronomía con un amigo de su
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Abuelo (don Genaro) en un Rancho (finca). Trabajó allí por 2años, y logró comprar la
propiedad al crédito, con el apoyo de su abuelo.
Es así como forma la empresa Con Terra Agrícola, RL. La participación accionaria quedó
dividida así:
Don Raúl con el 80% y suAbuelo el 20%
4 años después, en 1965, siempre con la misma sociedad logran comprar una segunda
propiedad, y en 1970 el tercer rancho y en ese mismo año Don Raúl, motivado por su
esposa, forma unaempresa inmobiliaria que le llamaría. En esta empresa, el 10% le
pertenece a su esposa y el 90 a Don Raúl. Para el año 1975 las propiedades de Don
Raúl consistían en 4 Ranchos y 14 propiedades.Manuel el hermano pequeño de Don Raúl, inicia ese mismo en la administración de los
Ranchos. El contaba con el 20% de las acciones de la sociedad Con Terra Agrícola,
heredadas por su abuelo.
Luego,empiezan con un nuevo negocio con alto flujo de dinero, por petición de doña
Estela. Ella pide que participen en la compra de casas para renta.
En el año de 1982, CON TERRA se había convertido engrupo importante y sólido en
bienes raíces e inversiones.

Segunda generación
—  Linda: Una mujer diligente y cuidadosa de los detalles, era la tercera hija y se incorporó en 1988 a

la empresa,justo al terminar su carrera universitaria, apoyó a Pepe en la parte administrativa del
grupo, se caso 2 años después y se separa del negocio por casi 3 años, se reincorpora en 1993 un
poco...