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UNIVERSIDAD PRIVADA DEL ESTE
MARKETING lll
TEMA:
Administración de la Publicidad;
La promoción de Ventas; y Las Relaciones Publicas
INTEGRANTES
Luis Merlo
María José Ruíz Díaz
Magali González
Miguel Recalde
Hernán Zarza

Hernandarias-py 2013

INTRODUCCIÓN








ADMINISTRACIÓN DE LA PUBLICIDAD:
En el desarrollo de un programa de publicidad, los gerentes de marketingsiempre deben comenzar por la identificación del mercado meta y de sus motivos de compra. Una vez que lo identifican, se encuentran de posibilidad de tomar las cinco decisiones principales, conocidas en inglés como las cinco M:
Misión – ¿Cuáles son los objetivos de publicidad?
Money– ¿Cuánto se puede gastar?
Mensaje – ¿Qué mensaje debe transmitirse?
Medio – ¿Qué medio de comunicación convieneutilizar?
Medida – ¿Cómo se deberían evaluar o medir los resultados?
Tareas del Departamento de Marketing:
Proponer un presupuesto
Desarrollar una estrategia Publicitaria
Aprobar anuncios y campañas
Manejar la publicidad por correo directo, las exhibiciones de los distribuidores y otros.
Como fijar los Objetivos de la Publicidad:
Los objetivos de la publicidad deben ser consecuencias dedecisiones anteriores en cuanto a mercado meta, posicionamiento en el mercado y marketing mix. Debe surgir de un análisis exhaustivo de la situación de Marketing vigente.
Un objetivo de publicidad es una tarea de comunicación específica y nivel de desempeño que debe alcanzarse con un público determinado y en un tiempo dado
Los tres objetivos de la publicidad:
INFORMAR
La publicidad cubreuna necesidad informativa basada en describir nuestros servicios o las características de los productos ofertados. El consumidor espera que seamos nosotros quienes hagan ese esfuerzo. Además esto va más allá gracias a la capacidad correctora de la publicidad capaz de arreglar percepciones equivocadas sobre nosotros.

RECORDAR
Es bastante probable que nuestra marca (ya sea un establecimiento,un servicio o un producto) cuente ya con un “nombre” y por ello puede ser un buen objetivo utilizar la publicidad como un recordatorio sobre nuestra función, características diferenciadoras y presencia.
PERSUADIR
Este es posiblemente uno de los objetivos más conocidos e importantes de la publicidad ya que nos ayuda a enfrentarnos a la mente del consumidor creando una imagen que influirá en supercepción.
Es decir, nos permite construir una preferencia sobre nuestra marca, producir un cambio respecto a la competencia y modificar la percepción previa que pudieran tener sobre nosotros.
Tipos de Publicidad:

PUBLICIDAD INFORMATIVA
Es importante en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear la D primaria
PUBLICIDAD PERSUASIVA
Es importante la etapacompetitiva, el objetivo es crear D selectiva por una marca especifica
PUBLICIDAD COMPARATIVA
Efectúa una comparación explicita de atributos de dos o más marcas
PUBLICIDAD DE RECORDACIÓN
Importante en los casos de los productos maduros
PUBLICIDAD DE REFUERZO
Trata de asegurar a los compradores actuales que tomaron la decisión correcta


Como decidir el presupuesto de publicidad
Lapublicidad tiene un efecto que perdura mas halla del periodo en que se encuentra. Parte del gasto en publicidad es una inversión que crea un activo intangible, llamado valor de la marca.
Factores específicos para fijar el PP
Etapas del CVP: Los productos no reciben mayores PP para crear conciencia y lograr que los consumidores lo prueben;
Share de Mercado y bases de consumidores: Se requiere unmayor PP para incrementar la participación haciendo crecer el mercado, es menos costoso llegar a los consumidores de una marca ampliamente utilizado que a los de una marca con baja participación.
Competencia y saturación: En un mercado con gran número de competidores y gastos elevados en publicidad una marca debe anunciarse más para ser oído.
Frecuencia de anuncios: el número de repeticiones...