Maketin II

PRIMERA UNIDAD

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Nº01
OFERTA
DEMANDA
¿Qué es la oferta? Es la cantidad de un bien o servicio que los productores disponen para vender a un cierto precio.



LA LEY DE LA OFERTA
La ley de la oferta en pocas palabras es: “Entre mas alto sea el precio mayor será la cantidad ofrecida, permaneciendo otros factores constantes” esta como también la demanda serepresenta por medio de una representación gráfica que muestra la cantidad total de un producto que desean vender o producir en un tiempo determinado.



 FACTORES QUE PUEDEN AFECTAR LA DEMANDA
Ya teniendo definido lo que la oferta y la demanda podemos hablar acerca de los factores que pueden afectarlos.
En el caso de la demanda los factores que la afectan son:
Dimensiones del mercado: esto serefiere a la cantidad de población en un determinado lugar, menos población menos consumidores, pero también puede ser afecta en el aspecto en que más población hay más necesidad de consumir esto podría ser un aspecto negativo para los productores.
La elevación de precios: así como dice la ley de la demanda, a precios más altos menos demandantes, en este caso en nuestro país puedo decir que estefactor está apareciendo debido a que los productos de granos básicos van en alza y la población está buscando donde comprar más barato, lo cual también significa que algunos productores perderán demandantes.
Preferencias o gustos personales: esto se refiere a la decisión de cada persona, esto se debe a que la gente está en su derecho de elegir lo que quiere consumir, por este factor muchos productoresfallan en sus negocios por la falta de demandantes. Debido a que los bienes no son de buen gusto para el demandante.
Factores externos: estos son como por ejemplo el clima, las temporadas en el año, la moda, etc. Estos factores en el país el año pasado se vieron muy afectados por el caso de las lluvias que arruinaron muchos cultivos lo cual provoco menos demandantes para los productores.
Losingresos de los productores: a menos ingresos menos productos para los demandantes.

¿Qué es la demanda? La demanda en pocas palabras  es la cantidad de bienes o servicios que pueden ser adquiridos por un consumidor.



 LA LEY DE LA DEMANDA
Esta se refiere a que la relación entre la demanda y el precio del producto es inversa, si el precio de un bien o servicio sube, esto quiere decir menosdemanda o menos personas que puedan adquirir el bien debido a la elevación de los precios y a menor precio más demandantes. A mayor precio menos demandantes y a menor precio mas demandantes a esto se le cono como Ley de la Demanda de Pendiente Negativa


FACTORES QUE AFECTAN LA OFERTA
·         La tecnología: esto se refiere a que más tecnología menor precio, en este caso la oferta aumentaría.·         El gobierno: afectan según los impuestos ya que estos afectan la producción.
·         Factores externos: en este caso como también el la demanda son los mismos el clima, las temporadas, etc.





ELABORA UN CUADRO COMPARATIVO CONSIDERANDO SUS DEFINICIONES, ASPECTO QUE AFECTAN LAS LEYES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Nº02
ELABORE USTED UNA SINTESIS DE LAPLANEACIÓN O DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

FUERZA DE VENTA
Concepto:
 Equipo de vendedores de la empresa
 Forma de comunicación interpersonal en la que se produce una comunica oral en doble sentido entre vendedor y comprador
Funciones: - Informar
- Persuadir
- Desarrollar actitudes (representación, crear imagen)
- Prestar servicio
- Captar y transmitir cambios en elmercado (invest. de mercados.)
Importancia:
 Derivada de las propias funciones.
 Depende de la situación competitiva y del nivel de demanda:
- Competencia reducida y demanda elevada: Poco importante
- Competencia intensa: sumamente importante
 En general: Más importante en mercados industriales o inter organización.

Características:
 Ventajas: Flexibilidad, Comunicación...