Maketing politica de precio

MARKETING & PUBLICIDAD
POLITICA DE PRECIO
¿A cuánto se venderá mi producto?

¿…Y si es muy elevado y ahuyenta a mi cliente? ¿O si es muy bajo, tal vez no cubra mis gastos…? Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Hay precios por todo nuestro alrededor: Pagamos renta, colegiatura, por nuestra educación, honorarios anuestro médico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje, etc. y por supuesto, por nuestros objetos que adquirimos… DEFINICIÓN El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o servicios al momento de venderlos. NOMBRES QUE RECIBE: • TARIFA: Empresas de servicios: la luz, teléfono, etc. • INTERÉS: Lo que el Banco nos cobra por el dinero quepedimos prestado. • CUOTA: El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas. • PRIMA: Lo que pagamos en Aseguradoras por nuestros bienes. • El precio de un ejecutivo es su SUELDO, • El precio de un vendedor podría ser una COMISIÓN • El precio de un trabajador es un SALARIO. • Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo , muchos de nosotros sentimos que los IMPUESTOS son elprecio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero… CARACTERÍSTICAS • • • Opera como principal determinante de la decisión de compra. El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisoscon el canal.

COMO FIJAR PRECIO: Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir dónde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio. Para ello utiliza: ESTRATEGIA PRECIO – CALIDAD

InstitutoComercial Blas Cañas
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“Virtud y Trabajo”

$ ALTO

$ MEDIANO

$ BAJO

1. Superior

2. De Valor alto

3. De Supervalor

4. De Sobre cobro

5. De valor medio

6. De buen valor

7. De imitaci

ón

8. De econom

ía falsa

9. De econom

ía

POLITICA DE FIJACION DE PRECIO La empresa tiene que considerar muchosfactores al establecer su política de precios. 1) Seleccionar el objetivo: Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios: * Supervivencia * Utilidades actuales máximas * Participación máximade mercado * Captura máxima del segmento superior del mercado * Liderazgo en calidad de productos. 2) Estimar costos: Los costos TOTALES establecen el límite inferior de producción. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.

CT = CF + CV
Los costos de una empresa son de dostipos: fijos y variables. COSTO FIJO: También llamado gastos generales son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefacción, intereses, salarios, sea cual sea la producción. Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas. COSTO VARIABLE: Son los gastos que varían en relacióndirecta a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero. Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa. A mayor número de Ventas, Mayor el Costo Variable. 3) • • • • Analizar a la competencia: Identificar a la Empresa que fabrica el mismo producto o servicio. Para ello visitar sus tiendas, estudiar cómo comercializan a sus...