Mal Financiamiento Con El Proveedor

Malos
hábitos:
El
alto
costo
de
financiamiento
a
 través
de
los
proveedores



Por:
Juvencio
Roldán
y
Renato
Cárcamo

Más de un 70% de las empresas manufactureras en México financian su capital de trabajo por medio de sus proveedores. Premeditadamente, los presionan buscando obtener los plazos de pago más largos posibles, que además no respetan y prolongan más aún. En algunos casos loscompradores y gerentes se convencen ingenuamente de que los proveedores no les cobran ese crédito. Otros saben que tiene un costo, y de estos, algunos se conforman aceptando que de alguna forma se lo cargarán a sus mismos clientes, mientras otros consideran que aunque esta forma de financiamiento tiene un costo, es el único medio relativamente económico de financiar su capital de trabajo. Sin embargo,este paradigma debe reconsiderarse, ya que es una causa importante de la falta de competitividad nacional de nuestras industrias manufactureras en términos de costos contra otras economías emergentes en la encarnizada lucha por los mercados globalizados. En este artículo, producto de una investigación, se demuestra cómo este hábito tradicional de financiarse por proveedores tiene un costo enorme,pero también que dichos proveedores están dispuestos a dar descuentos por pago de contado, resultando en ahorros en materiales que superan el costo de oportunidad financiero e inclusive el costo de financiar dicho capital de trabajo a través de créditos bancarios ex profeso. Cabe, después de leerlo, cuestionarnos cómo impacta en el precio del producto final a lo largo de toda la cadena desuministros y si los consumidores mexicanos están dispuestos a seguir comprando productos caros como resultado de una arcaica, conformista y ortodoxa política de compras.


Juvencio@reevoluciona.com.mx


La
facetas: definitiva.

competitividad tiene muchas La tecnología contribuye en Mano de obra responsable,

nacionales, en las que en muchos casos, por necesidad, se financian acudiendo a plazoslo más largo posibles de pago a sus proveedores, a quienes también frecuentemente dan un trato despectivo y les demoran los pagos a plazos superiores a los contratados. Mientras, existen numerosos estudios y artículos en los que

capacitada y con actitud es otro factor clave, así como una estrategia de negocios bien planteada y aterrizada. Sin embargo hay algunas cifras

se aprecia cómo una delas prácticas más exitosas de las automotrices japonesas es la de llevar a cabo alianzas estratégicas con sus proveedores con un enfoque de abastecimiento equilibrado, de tal forma que el nivel de exigencia es elevadísimo, pero existen políticas expresas de apoyo para la mejora continua. Exigen, pero apoyan. Una de mis roles como investigador y coach empresarial, es cuestionar todos los hábitosque los empresarios como parte manufactureros de tradiciones preservan

contundentes que venimos defendiendo desde hace algunos años a la fecha, como la que refleja la importancia del costo de las materias primas y materiales comprados como parte de la estructura de costos promedio de las empresas manufactureras, cifra que oscila en un rango de 50 a 80% del ingreso total de dichas compañías.Mientras que la mano de obra no rebasa el 8% y el gasto en energía difícilmente supera el 4%. Dicha cifra es una evidencia irrefutable de que las grandes áreas de oportunidad para reducir costos están en la Gestión de la Cadena de Suministros, particularmente en el aspecto de los materiales comprados, que es el tema que reforzaremos en este artículo. Aunque en los últimos 10 años se ha empezado a darla importancia debida a la Cadena de Suministros, factores como: la relación desarrollo, con los la proveedores y de su las concentración

heredadas y que en muchos casos, han perdido vigencia y hasta se han vuelto perjudiciales, pero que como cualquier hábito, son difíciles de dejar y ni siquiera son evaluados, como posibles fuentes de mejoras radicales. Así que iluminado por algunas lecturas...