Mal vendedor, ¿yo?
Es aquí donde se reafirma lo que explica Pedro Morales, gerente del Instituto Pedro H. Morales “las crisis de lasempresas no se deben a la economía en general, sino a su incapacidad para vender”, estoy de acuerdo cuando en el documento hablan de que los buenos vendedores no se encuentran en la calle, se hacen encasa, es decir, si una empresa quiere que sus vendedores sean exitosos, debe prestarles la capacitación necesaria para el desempeño de su labor, además de información organizada para llegar a losclientes, antes se decía que los clientes pertenecían exclusivamente al vendedor, y si este salía de la empresa, probablemente el cliente también, actualmente se ha pretendido cambiar esta forma de pensar yde trabajar, “si yo gano, tu ganas” y viceversa, es decir que los clientes sean parte de la empresa y no solo del vendedor.
Según Beatriz Daza “los empresarios suelen pensar que aplican principiosde las venta en sus empresas; sin embargo, se dan cuenta de que no es así”, muchos vendedores cometen el error de poner mayor atención a los productos específicos que ofrecen, y no a los...
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