Malicia para vender con marcas

MALICIA PARA VENDER CON MARCAS

Philips Morris nos dice que en abril del 93 las marcas no murieron, sino que renacieron pero el ya había planificado una estrategia al mercado apoyándose en el valor de la marca. También nos dice como los productos de marca de fabricante pierden terreno y no es que lo pierdan sino que vuelven los gránales unas posiciones que ya ni nos acordábamos .pues elproducto se había ido abarrotando en las ultimas décadas.

Ahora los puntos de distribución actuales reclaman ese derecho a comprar y vender a su modo aunque también tienen la necesidad de ofrecer la marca de fabricante a sus clientes.

Alex biel nos dice nos dice que debido ala cantidad de marcas los detallistas solo quieren y pueden manejar un numero limitado de ellas. Ahí productos que tienenderecho a un lugar son aquellos que van amparados por una marca de alto valor, son marcas cuyos productos son más caros que los demás.

Pero a esto viene que aquí no importa el precio de la marca sino el valor sentimental que le da el consumidor. Es cuando en un tiempo un producto esta de moda pues lo que se fijaran será en el producto y marca no en el precio por eso se lanza a pagar un Premium.Las existencias de la marca tienen un principal objetivo que es escapar de los precios bajos como un detonador único e irracional de la decisión de compras.

Las marcas tuvieron una recesión por el invento que fue el ahora llamado el código de barras .Pero gracias al primer escáner se pudo medir semanalmente las ventas de cada cosa, en unidades cádavas mas pequeñas. Los escaners pudieroninformar a los distribuidores y fabricantes acerca de las buenas ventas que podían generarse de manera instantánea con la promoción de el producto, la oferta del precio o la exposición del producto pero el gasto de promoción había
El producto no es un factor importante pero no es el que decide el éxito de ventas pues ya que el producto es engañoso a la hora de diseñar una estrategia y esto nos puedellevar ala perdición. Puesto que el producto no nos pertenece sino la marca pues ya que el producto es igual a otro producto y si no lo es de igual manera será copiado así es que las fabricas hacen producto los consumidores compran marcas.

Se dice que la marca y el producto son un extraño matrimonio, son dos cosa diferentes indistintamente utilizamos la palabra producto y marca.
Realmente lasmarcas fuertes ofrecen una serie de ventajas de irremediable para la empresa. El valor de la marca facilita la entrada del producto en el canal de distribución, cuando ya esta en el canal la marca fuerte deja su permanencia en el mismo, creando a detalle loa necesidad de mantener la necesidad y satisfacer el deseo y habito del cliente.

Una marca no depende del volumen de ventas pues ya que lafortaleza de una marca no es nada físico, sino emocional no es necesario de maquinas, fabricas, costos materiales para la producción de marcas valiosas. Pues bien la gente es la que elige la marca como elige a sus amigos. Las personas nos aceptaran la marca de modo que nosotros queramos que la vean.

También Philip Morris nos dice como malboro una marca tan grande había bajado, pues ya que estamarca tiene un valor intangible que seduce alos clientes para que paguen un sobre precio por lo que venden.Pra salvar esta situación se tenia que corregir el precio del tabaco, pero es muy difícil de cambiar, todas las operaciones apoyaban en el valor de la marca. Y la publicidad iba a ser uno de los instrumentos en juego para sostener este valor. Simultáneamente consiguió vender 19 millones conlos signos rojos y blancos de malboro.Ofreciendo gorras y mesas de billar. Lo cierto es que el eje que hizo posible su éxito fue el valor de la marca malboro.

Hay muchas compañias que funcionan con estrategias que no son estrategias sino provisiones y, a los sumos objetivos. Las armas con las que luchan suelen rondar en torno alguna oferta de precio, alguna promoción o acción publicitaria...