Malla 3

1-¿Qué es el pronóstico de ventas? El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para unperiodo de tiempo determinado.
2-¿Qué nos permite al realizar el pronóstico de ventas? Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar losdemás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.
3-¿Qué nos permite conocer un pronóstico de ventas?conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto.
4-¿Qué suele ser el pronóstico de ventas? Uno de losaspectos más importantes en un plan de negocios.
5-¿Cuál es la forma más común de elaborar un pronóstico de ventas? consiste en tener en cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia, porejemplo, si las ventas de mes antepasado fueron de US$1 000, las del mes pasaron fueron de US$1 100, y las de este mes fueron de US$1 210, lo más probable es que las ventas del próximo mes también tengantambién un incremento del 10%, es decir, que sean de US$1 331.
6-los términos básicos del pronóstico de ventas son: factor de mercado, potencial de ventas de un mercado, participación de mercado yprevisión de venta o demanda de la empresa.
7-¿Cuáles son los métodos de un pronóstico de ventas? Métodos cuantitativos y métodos cualitativos.
8-¿a que pertenece el pronóstico de ventas? Pertenece alllamado plan estratégico de mercadeo.
9-¿Por qué son necesarios los pronósticos de ventas? porque lo que interesa al analista son los futuros flujos de caja, no los de hoy ni los del pasado.
10-¿Quédecide el pronóstico de ventas? decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales.
11-¿Por qué es de vital importación el pronóstico de ventas para los directivos de...